Основы внешнеэкономической деятельности компании. Оценка экономического состояния страны, страница 20

В обозначение используется термин "франко" или "фри" (т.е. "свободно", бесплатно для покупателей, включено в цену).

Ниже приведены отдельные, наиболее часто используемые термины:

ЕХW - "эксворкс" - со склада поставщика

Продавец обязан подготовить товар к отгрузке и предоставить товар в распоряжение покупателя в установленные сроки. упаковка и маркировка должны удовлетворять принятым требованиям и условиям поставки по контракту. Продавец оказывает содействие покупателю в прохождении таможенных формальностей и осуществлении экспортных формальностей.

Риски переходят к покупателю с момента погрузки товара на транспорт покупателя.

FСА - "фри керрир до" ... (указать место)

Товар продавцом предоставляется в попечение перевозчика, указанного покупателем в указанном месте, после чего все расходы несет покупатель. Продавец платит налоги и сборы, связанные с экспортом. Риски переходят к перевозчику. Продавец извещает покупателя, что груз передан перевозчику.

FОВ - "фри он бoрд"

Продавец несет все расходы и организует перевозку груза, включая его погрузку на борт корабля, указанного покупателем. Риск переходит к покупателю в момент пересечения груза поручней судна.

CIF - "сиф" (стоимость, страхование и фрахт) Продавец за свой счет (включает в цену) осуществляет страхование груза в пользу покупателя и оплачивает фрахт судна. Направляет покупателю страховой полис.

CIP - "сип" транспортировка ц страховка оплачены до (указать место)

Риски переходят при передаче перевозчику, далее как при условии CIF.

DAF - "даф" (доставка до границы)

Указывается место на границе страны покупателя. Риски до указанного пункта на границе остаются с продавцом до прохождения таможни.

Цена. В контракте указывается цена за единицу товара и общая цена контракта как произведение цены на поставляемое количество с учетом базисных условий поставки. Важным является указание валюты, в которой выражена цена (валюта цены). При этом экспортер заинтересован зафиксировать цену в устойчивой валюте, импортер - в обесценивающейся валюте. Валюта цены фиксируется на момент заключения контракта (твердая цена), или на протяжении всего срока контракта или на момент исполнения контракта (скользящая цена).

Пря установлении цены учитывается цена на биржах соответствующего товара, аукционная цена, средняя экспортно-импортная цена, цена крупных фирм, цена по фактическим издержкам.

Как правило, при установлении цены используется широко принятая система скидок:

- за расчет наличностью (2 - 3 %) с учетом стоимости кредита;

- скидка постоянным покупателям, за оборот (до 20 %);

- скидка за покупаемое количество;

- дилеровская скидка (обычно 15 - 20 %);

- специальные скидки за пробную партию;

- сезонные скидки;

- скидки за подержанное оборудование и др.

Форма платежа. Если валюта платежа не совпадает с валютой цены, то курс пересчета (курс продавца и курс пересчета) обычно берется по стране, в которой производится платеж.

Срок платежа: при неустойчивой экономике, неустойчивой валюте требуется полная предоплата или частичная, например, 50 % при подписании контракта и 50 % по завершению поставки. При устойчивых отношениях продавец обычно авансирует покупку, устанавливая срок платежа, например, в течение месяца после доставки товара. Продавец может предоставлять покупателю и более длительный кредит, или оплату в рассрочку (по частям), например, 15 % по подписанию контракта, 25 % после выполнения первой поставки, 55 % по завершению поставки и 5 % по окончанию гарантийного срока.

Имеет место инкассовая форма расчета: экспортер (кредитор) передает своему банку указание получить от импортера (плательщика) непосредственно или через другой банк сумму платежа или подтверждение того, что сумма будет выплачена в установленный срок (предварительный акцепт). Порядок инкассовой формы расчета регулируется "Унифицированными правилами по инкассо", разработанными Международной торговой палатой, инкассовая форма расчетов выгодна импортерам, так как они оплачивают действительно поставленный товар, а расходы по ведению инкассовой операции достаточно невелики. Инкассовая форма расчетов имеет существенный недостаток для экспортера: он несет риск, связанный с возможным отказом импортера от платежа.