Бизнес-план развития РУП «Гомельский завод специнструмента и техостнастки». Характеристика предприятия и стратегия развития, страница 37

Что касается ГОСТовской продукции, цены на данную продукцию (резцы и фрезы) представлены в  приложении 3 к настоящему бизнес-плану.

Исходя из сравнительного анализа цен РУП «ГЗСИиТО» и основных конкурентов по данной продукции (Храпуноский, Черниговский, Киржачский инструментальные заводы), можно сделать следующие выводы:

• По резцам цены РУП «ГЗСИиТО» находятся в середине ценового диапазона, причем по некоторым группам продукции цены на продукцию являются самыми низкими, по иным – высокими.
• По фрезам – ситуация аналогичная.

3.2.3. Определение целевого сегмента (ов) потребителей продукции РУП «ГЗСИиТО» и тенденции спроса на данном сегменте (ах)

3.2.3.1. Определение целевых сегментов РУП «ГЗСИиТО»

На данный момент крупнейшими потребителями продукции РУП «ГЗСИиТО» являются:

На основании данной таблицы основных потребителей продукции РУП «ГЗСИиТО» можно подразделить на следующие группы:

• Производители сельхозтехники и иные предприятия машиностроения (Гомсельмаш, Ростсельмаш, Черниговавтодеталь, Брестсельмаш, Светлогорсккорммаш, ЗИЛ);
• Предприятия нефтехимического комплекса (Беларуснефть, Мозырский НПЗ, Гродно Азот, иные);
• Иные крупные промышленные предприятия (БМЗ, Гомельстройматериалы);
• Дилеры и оптовые торговцы (Варус, Техремстрой, Инструмент, и иные).

Отметим особенности данных групп потребителей продукции:

• Основная часть белорусских покупателей – конечные потребители (в основном – предприятия машиностроения, нефтехимии, металлообработки);
• Основная масса российских и украинских покупателей – дилеры и посредники, занимающиеся перепродажей продукции. Но в то же время, часть покупателей – конечные потребители продукции (предприятия машиностроения).