Производство и реализация керамических облицовочных плиток. Определение конкурентной позиции предприятия в выбранном сегменте рынка, страница 4

Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Можно выделить множество критериев сегментирования рынка в том числе: географические, социально-демографические, психологические, экономические, политические и т.д.

При разработке настоящего бизнес-плана были выделены следующие критерии сегментирования рынка сбыта:

1. по уровню дохода:

А. потребители с низким уровнем дохода;

Б. потребители со средним уровнем дохода;

В. потребители с высоким уровнем дохода;

2. по форме собственности:

Г. индивидуальные предприниматели;

Д. государственные и муниципальные организации;

Е. организации, находящиеся на бюджетном финансировании;

Ж. коммерческие организации;

З. крупные и средние сельскохозяйственные предприятия.

При таком ориентировании на рынке несомненным является то, что продукция, выпускаемая предприятием, будет иметь успех.

При этом предприятие должно ориентироваться на потребителей со средними доходами.

4.3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ В ВЫБРАННОМ СЕГМЕНТЕ РЫНКА

Для определения конкурентной позиции предприятия в выбранном сегменте рынка в данном бизнес-плане используется матрица “Привлекательность отрасли – конкурентные позиции”, где предприятие может занять 1 из 9 положений:

1.  “лидер”

2.  “лидер роста”

3.  “необходимо стараться больше”

4.  “источник прибыли”

5.  “обращаться с осторожностью”

6.  “удвоить или уйти”

7.  “осторожно отступать”

8.  “осторожно отступать”

9.  “уйти по-английски”.

Проведённые маркетинговые исследования показали, что при выборе отделочных материалов покупатели, прежде всего, обращают внимание на уровень цен, качество продукции, месторасположение предприятия, быстроту отгрузки товара и престиж фирмы.

Таблица 4.3.1

Оценка конкурентной позиции предприятия

Ключевые факторы	Относительный вес	Оценка конкурентной силы	Результат
Уровень цен	0,20	5	1,00
Качество продукции	0,20	4	0,80
Надежность оборудования	0,10	3	0,30
Надежность технологии	0,10	3	0,30
Престиж фирмы	0,05	3	0,15
Своевременность расчетов с кредиторами	0,10	3	0,30
Месторасположение предприятия	0,15	3	0,45
Быстрота отгрузки	0,10	2	0,20
Итого	1,00		3,40

Таблица 4.3.2

Оценка привлекательности отрасли

Параметры	Относительный вес	Оценка конкурентной силы	Результат
Развивающийся спрос	0,15	3	0,45
Прибыльность	0,25	4	1,00
Рискованность	0,10	4	0,40
Срок окупаемости	0,20	5	1,00
Доступность сырья	0,10	3	0,30
Наличие конкурентов	0,10	4	0,40
Близость заказчиков	0,10	2	0,20
Итого	1,00		3,75

	Конкурентоспособность
		высокая	средняя	низкая
Привлекательность	высокая	1	2	3
	средняя	4	5	6
	низкая	7	8	9

        5 баллов