Источник – аналитические данные по деятельности ООО «УК «»
При проведении анализа маркетинговой деятельности компании, применяемой в области 4Р, можно определить следующее.
Маркетинговая деятельность компании в области ассортиментной политики.
Ни одна из местных компаний-конкурентов не имеет такого широкого ассортимента воды, как компания «» (совокупное количество марок 7, общее количество видов воды в различных емкостях - 40) - это основное конкурентное преимущество компании, как и неизменно высокое качество продукции. Это обусловлено политикой постоянного развития компании, к которому стремится «». Относительно недавно на рынке появились торговые марки « Детская» и «Монастырская Детская», на данный момент конкурирующих торговых марок в ценовом сегменте 15-30 руб. за 1,5 л. бутылку нет.
В данный момент компания планирует провести ребрендинг торговой марки «» - будет полностью изменена концепция ТМ (кардинально изменится этикетка бутылочки и будет видоизменена сама бутылка), данное решение было принято в связи с снижением доли в общем объеме продаж компании, а также необходимость ребрендинга показало, проведенное маркетинговое исследование.
Более того, компания «» ведет постоянный мониторинг новейших тенденций и веяний на рынке, отслеживает выпуск новых смежных направлений в напитках.
Маркетинговая деятельность компании в области сбытовой политики.
Дистрибьюторская сеть компании «» полностью закрывает Хабаровский и Приморский края. Также компания имеет каналы сбыта в других краях и областях Дальнего Востока. С 2003 года «» осуществляет поставки воды «Монастырская» в Китай. Сейчас рассматриваются планы по развитию продаж в других регионах.
Маркетинговая деятельность компании в области ценовой политики.
Благодаря ширине ассортимента компания может действовать в широком ценовом диапазоне. Однако поддержание высокого качества продукции требует по ряду позиций держать высокие цены. Например, напитки «Монастырские» из-за натуральности составляющих компонентов и относительной полезности (в ряде напитков содержаться витамины) в рознице стоят достаточно дорого. С другой стороны, сейчас тенденция у населения к здоровому и невредному питанию является одной из важнейших причин повышения популярности у «Монастырских» напитков.
В настоящее время маркетинговая деятельность компания в области коммуникативной политики стала осуществляться по следующим направлениям:
- Ежегодное проведение рекламных компаний отдельно по маркам и под общим брендом (в 2006 году это был знак завода «Скит», где и производится большая часть ассортимента),
- Разработка и ведение аналитической базы по реализации продукции,
- Проведение маркетинговых исследований на рынке для отслеживания динамики спроса у потребителей и причин, по которым они приобретают ту или иную марку воды,
- Предложение и разработка новых дизайнов на существующую продукцию и изучение возможностей по выпуску новой,
- Оценка текущих продаж и прогнозирование развитие на долгосрочной перспективе,
- Отслеживание деятельности конкурентов и разработка шагов по нейтрализации их активностей,
- Работа в тесном контакте с дистрибуторами и их агентами,
- Разработка и проведение бонусных программ для дистрибуторов и ключевой розницы.
Наиболее активными методами маркетинговой деятельности в компании «» являются мероприятия по продвижению.
Рассмотрим методы маркетинговой деятельности, ориентированные на конечных потребителей продукции:
1. Выставки. Ежегодно компания участвует в тематических выставках, проводимых в г. Владивостоке и Дальнем Востоке, где присутствуют продукция компании на рынке. Основная цель участия в выставках – ознакомление потребителей с продукцией компании, привлечение новых и удержание старых клиентов. Эффективность данных мероприятий уже давно доказана. После активных участий в выставках продажи возрастают и формируется лояльность потребителей к торговым маркам.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.