Основные направления деятельности компании. Организационно-управленческая структура компании и место службы маркетинга в ней, страница 12

Показатели

Анализ

1.Характеристика продукции конкурентов

«Алтекс» давно присутствует на рынке, вкус и качество воды, выпускаемой этой компанией всегда высоки. Доверие к воде «Ласточка» со стороны потребителей также находится на высоком уровне. Правильнее всего было бы сопоставить воде «Ласточка» марку воды «Монастырская», так как эта воды также достаточно давно присутствует на рынке, и у нее сформировался свой круг потребителей. 

ООО «Минеральные воды» занимается производством газированной и негазированной воды «Серебряный ключ» и «Шуфунский ключ», эти ТМ являются прямыми конкурентами «Монастырской» и «Славде». Бутылки этих  торговых марок отличаются оригинальными бутылками и яркими этикетками, также разница в цене ± 10% от ТМ «Славды».

Дизайн ТМ «Лотос»  не отличаются оригинальностью исполнения.

2. Сбытовая политика

Все компании, производители воды осуществляют сбыт продукции через одни и те же каналы – сеть дистрибуторов. Поскольку на рынке Приморья и Хабаровского края компаний, которые работают на прямую с розницей, небольшое количество, то реализацией водных брендов от разных производителей зачастую занимается одни и те же компании. Это приводит к столкновению интересов между марками в рамках прайса одной компании.

Собственную сбытовую структуру имеет только компания «Кока-Кола», так как для создания подобной структуры нужны серьезные финансовые расходы.

В настоящее время основной политикой воздействия на дистрибуторов со стороны производителей является бонусная система – за выполнение определенных задач (выполнение планов продаж, увеличение присутствия ассортимента в рознице и др.) дистрибуторы получают определенные бонусы, чаще всего выраженные в ценовых скидках.

Основными игроками среди дистрибуторов являются компании «Юнион», «Стимул», «Невада».

3. Ценовая политика

На рынке города Владивостока все местные производители воды продают продукцию примерно в одном ценовом диапазоне. Компания «Алтекс» ведет политику высоких цен (25-30 руб. за бутылку 1,5 л), «Минеральные воды» реализует продукцию в среднем ценовом сегменте (18-22 руб. за бцутылку 1,5 л).

ООО «Серебряный лотос» реализует свою продукции по 21-26 рубл. за 1.5 л бутылку.

Ценовая политика Группы компаний «» на их фоне выглядит более продуманной.

Это связано с широким ассортиментом предлагаемой продукции и, как следствие, различным диапазоном цен: от «Славды» за 15-19 руб. до «Медвежки» за 22-25 руб. за бутылку 1,5 л. Поэтому «» имеет возможность действовать в различных сегментах.

4. Рекламная деятельность

Рекламная политика производителей минеральной воды достаточна узка, многие предпочитают вообще не вкладываться в рекламу, так как это ведет к удорожание продукции на рынке, из-за того, что расходы на рекламу компании закладывают в себестоимость продукта. Здесь основные методы воздействия на потребителей – это телевизионная реклама и реклама в местах продаж – промо-материалы.

Особняком здесь стоит компания «». Широкий ассортимент вынуждает формировать грамотную марочную политику, а с формированием аналитической базы на предприятии (в 2005-2006 гг.) удается оперативно отслеживать тенденции изменения спроса на ту или иную марку. Как результат – проведение в 2006 году ряда рекламных мероприятий как в Приморье, так и за его пределами. Основными используемыми средствами рекламы были телевидение (в основном информационные передачи с тематическими сюжетами), газеты (разъясняющие статьи) и участие в ряде выставок, а также использование наружной рекламы.

5. Виды стимулирования продаж

Практики стимулирования продаж у местных компаний-производителей, рассчитанного на конечного потребителя, практически нет. Сейчас считается перспективнее стимулировать агентов дистрибутора бонусами за выполнение планов, чем вкладывать финансы в стимулирование потребителя. Здесь основной причиной этого является, как уже было указано выше, присутствие конкурирующих брендов в прайсе-листе у одного и того же дистрибутора.

Поэтому стоит ожидать, что при появлении у производителей собственной агентской команды, стимулирование потребителей вполне может стать актуальным.

На рынке минеральной воды стимулированием продаж в основном занимается компания «Кока-Кола» - это и розыгрыши призов (приз под крышкой), и различные лотереи и др.