Целевая аудитория = общая аудитория - бесполезная аудитория
18. 1. Стоимость рекламы:
- общие расходы на рекламу,
- рекламные расходы в расчете на 1000 читателей общей и целевой аудитории.
2. Охват потенциального рынка, т.е. долю целевой аудитории в общем объеме потенциального рынка.
3. Необходимо учесть частоту появления рекламы, с целью усиления ее воздействия.
4. Лучшим средством будет то, в котором стоимость рекламы на 1000 человек целевой аудитории будет минимальным, охват целевой аудитории наибольшим, сила воздействия наивысшая.
19. 1). Коммуникативная эффективность рекламы. Она определяется методом спроса:
- тесты на узнавание рекламы,
- тесты на запоминание рекламы,
- опрос мнений и отношений, т.е. нравится ли реклама, интересна ли оно, доверяете ли ей,
- тесты на словесные ассоциации, т.е. не вызывает ли реклама неверные, нежелательные ассоциации,
- тесты об имидже фирмы,
- анкетный опрос о качестве и эффективности рекламного объявления.
2) Торговая эффективность рекламы. Экспериментальный метод. Берется несколько пробных рынков, в каждом из которых затраты на рекламу составляют одинаковый процент от всех продаж фирмы на данном рынке. Затем в 1/3 рынка затраты на рекламу уменьшаются, например, на 50%, в другой трети - увеличиваются на 50%, в последней трети остаются неизменными (контрольный показатель). Полученные в результате данные об изменении объема продаж могут послужить показателем эффективности рекламы.
Метод сравнения темпов роста объема продаж и расходов на рекламу в целом.
Приложение 2.
МЕТОДИКА РАСЧЕТА РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА
Расходы на рекламу включаются в себестоимость услуг, товаров, медучреждений, медицинских предприятий.
Рекламные расходы - это расходы на обработку и издание рекламных изделий (прейскурантов, рекламных писем, афиш, брошюр и т.п.); разработку и изготовление эскизов этикеток, упаковки и т.д.; рекламные мероприятия (объявления в печати, передачи по радио и телевидению); на приобретение, изготовление, копирование, дублирование и демонстрацию кино-, видео- и диафильмов; на изготовление стендов, муляжей, щитов, указателей; на хранение рекламных материалов; на оформление витрин, выставок-продаж; на уценку товаров, потерявших полностью или частично первоначальное качество при использовании в витринах; на иные рекламные мероприятия.
Общая величина фактических расходов на рекламу с 01.01.1994 г. не должна превышать предельных размеров, исчисленных по нормативам, установленным Минфином РФ в письме №56.
Таблица 1
Нормативы для исчисления предельных размеров расходов на рекламу в год
|
Общая выручка от продажи услуг, товаров (включая НДС) в год |
Предельные размеры расходов на рекламу, принимаемые при налогообложении прибыли |
|
1 |
2 |
|
До 2 млрд. руб. |
2% |
|
От 2 до 50 млрд.руб. |
40 млн.руб. + 1% с объема свыше 2 млрд.руб. |
|
Свыше 50 млрд.руб. |
520 млн.руб. + 0,5% с объема свыше 50 млрд.руб. |
Формула расчета расходов на рекламу в год
ВхН
Р=------, где
100%
Р - расходы на рекламу,
В - выручка от реализации услуг, товаров,
Н - норматив.
Пример расчета
ЛПУ в год реализует услуг на 0,1 млрд. руб.
0,1х2%
Р=---------=2 млн.руб.
100%
Расходы на рекламу до 2 млн. руб. ЛПУ может включать в себестоимость оказываемых услуг. Если расходы превышают норматив, то они должны покрываться из прибыли, с которой начисляется налог. Чем больше расходы на рекламу, тем выше себестоимость, а следовательно и цена услуг.
Приложение 3.
МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ СОДЕРЖАНИЯ И ФОРМЫ
РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ
Алгоритм действия.
1. Выбор объекта рекламной кампании:
- уже производимые товары, услуги,
- новый товар, услугу,
- повышение имиджа ЛПУ.
2. Постановка цели рекламы, которая определяется выбранным объектом, стадией жизненного цикла товара, услуги:
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.