Мероприятия по повышению эффективности деятельности ООО. Основные рекомендации по повышению эффективности деятельности предприятия, страница 8

- продавцы в меньшей степени влияют на итоги работы организации, поэтому их зарплата на 20% определяется деятельностью предприятия, на 30% зависит от успешности выполнения индивидуальных планов по продажам и большей частью (на 50%) состоит из оплаты за затраченный труд (повременная заработная плата);

- деятельность сотрудников категории «В» (бухгалтер, грузчик) практически не оказывает влияние на результаты деятельности организации –от них требуется качественно выполнять свои обязанности в течении рабочего дня, поэтому их заработная плата на 90% определяется затраченным на него временем, но для формирования лояльности данной категории, и из-за того, что качество их труда косвенно влияет на успешность предприятия - 10% заработной платы определяется итогами деятельности всей организации.  

Как видно из таблицы 21, заработная плата (ЗПЛ)  планируется исходя из личных планов (ЗПЛ)  только у продавцов, у остальных работников  ООО «» заработная плата рассчитывается исходя из фактически отработанных дней и дневной ставки оплаты труда (ЗПТ), также по итогам месяца всем сотрудникам предприятия производится начисление пропорциональное чистой прибыли предприятия (ЗПО).  В качестве критерия  выполнения личных планов по обслуживанию покупателей выступает количество жалоб на продавца в «Книге жалоб и предложений». При наличии жалоб значение заработной платы за выполнение личных планов (ЗПЛ) снижается на 20% за 1 жалобу со стороны покупателя, так как такой размер составляет не очень большую сумму в случае единичного проступка, но носит значительный характер при систематическом некачественном обслуживании клиентов.

Планируемая величина зарплаты персонала ООО «Мой город» будет определена из величины зарплаты 2014 года, увеличенной на 18% в связи с ростом товарооборота в результате мероприятий на 24,5% (расчет плановый выручки дан ниже). Процент роста зарплаты взят меньше, чем рост выручки, т.к. производительность должна расти быстрее, чем зарплата работников. Изменение величины планируемой заработной платы работников по сравнению с зарплатой  2014 года покажем в таблице 22.

Таблица 22 – Планируемое изменение заработной платы в 2015 году

В тысячах рублей

Плановая структура зарплаты в зависимости от категории работника и его вклада в результаты работы предприятия в целом показана в таблице 23.

Как видно из таблицы 23, изменилась структура заработной платы: теперь зарплата сотрудников зависит от результатов деятельности предприятия, таким образом, цель персонала по получению наибольшей заработной платы совпадает с целью предприятия по получению наибольшей прибыли, что мотивирует сотрудников на лучшее выполнение своих должностных обязанностей.

Таблица 23 – Планируемая структура заработной платы в ООО «»