Методология построения нормативных документов, регламентирующих деятельность ОАО, страница 6

5.Внутренней среды.

Планирование

Новые товары и их рыночное тестирование

 

Выбор                                                                             Управление

                     рынков                                                                             производством

                                                                                                                    товара

 

Прогнозирование

рынков

 

Маркетинговые режимы:

товар, товародвижение, место продаж,

система ФОССТИС,ценовая политика,

система обеспечения потребительского

качества и т. д.

 

Анализ и контроль: рынка, покупателей,

конкурентов, товара

2.1.7.2. Формы с примерами заполнения

ФОРМА 1

1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде.

Выполняется на основе анализа сопоставления показателей сбыта товара (таблица 1).

Таблица 1.

	Показатели
	Производство			Продажа			Запасы
Номе-нкла-тура	*Рост %	Без изме-нения	*Сниже-ние %	*Рост %	Без изме-нения	*Сниже-ние %	*Рост %	Без изме-нения	*Сниже-ние %	Характеристика спроса
Поз. 1 Поз. 2 Поз. 3 Поз. 4	+ + +	+ + +	+ +	+ +	+ + +	+ +	+ +	+ + +	+ +	Ограниченный спрос Стабильный спрос Повышенный спрос Товар дефицитен

* в процентах к предыдущему отчетному периоду.

На основе таблицы 1 составляется перечень товаров, пользующихся и не пользующихся повышенным спросом.

2. Прогноз основных показателей рынка - составляется на 1, 2 квартала.

Содержание:

- каких товаров не хватает на рынке, а какие будут в избытке;

- какие изменения произойдут в продаже и товарных запасах;

- возможные затруднения с реализацией договоров под воздействием складывающейся конъюнктуры рынка.

3.Предложения и рекомендации.

3.1. Меры для нормализации рынка сбыта (реклама, повышение качества, изменение зон сбыта, ценовая политика).

3.2. Перечень товаров, выпуск которых надо сохранить или увеличить, снять с производства.

ФОРМА 2

Кривая спроса

                   Ц

Ц₁

 

                 Ц₂ 

                                                                                                                 К

К₁                     К₂                                                             

Ц - цена

К - количество

(К₂  - К₁) х 100

-------------------( К₁ +  К₂) : 2

Расчет ценовой эластичности:    Эс = ---------------------------- .

( Ц₂ -  Ц₁) х 100

----------------------(Ц₁ +  Ц₂) : 2

Выдача рекомендаций по цене в зависимости от значений Эс:

Эс < 1 - цена повышается.

Эс = 1 - каждый процент изменения цены приносит 1% изменения сбыта.

Эс > 1 - цену лучше снизить, так как выручка растет, спрос эластичен.

Оценить динамику Эс вдоль кривой спроса.

ФОРМА 3

Оценка стоимости единицы потребительского качества

(конкурентоспособность)

Таблица 2.

Параметры  качества, Ассортимент	Обивка мебели	Тип покрытия	Цвет	. . . . . . . . .	Средний балл
Вес показателя, %	10	20	10	30	100
А В С D	4 4	3 3	2 3	4  3	3,25 3,2