38
ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ - набор нашей прошлой личной истории (нашего полного набора хранимых и запомненных видов опыта), посредством которого мы фильтруем наш непрерывно проходящий опыт.
ИНСАЙТ - осознанное понимание своей проблемы
ИНФОРМАЦИЯ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА - слова, которые описывают явления или вещи и не вызывают неопределенности у других участников коммуникации
ИНФОРМАЦИЯ НИЗКОГО КАЧЕСТВА - фразы или слова, имеющие множество значений, неясное значение или могут не иметь значения совсем, но звучат так, будто его имеют Например продуктивность, мотивация, оборудование - слова низкого качества
ИНТЕНСИВНЫЙ - задающий определение посредстном какой-либо характеристики членов определяемой категории, а не списком конкретных членов этой категории
ИНТРОЕКТЫ* - подсознательные правила, управляющие поведением.
ИНТУИЦИЯ - верные суждения, делаемые людьми (обычно без объяснения того, как эти суждения получены)
В языковых системах - способность носителей языка делать верные суждения о предложениях этого языка, например, их способность решить, какие предложения построены правильно, а какие - нет
ИСКАЖЕНИЕ*- один из трех универсальных процессов моделирования у людей; процесс. в результате которого взаимоотношение между частями модели представляются иначе, чем взаимоотношения, которые они должны представлять Один из наиболее частых примеров искажения - представление процесса как события В языковых системах это называется номинализацией
ИСКЛЮЧАЮЩАЯ РАМКА* - установка рамки, исключающей возможные возражения "Я отвечу на все вопросы, кроме вопросов о том. кто где должен сидеть" Очень важная для проведения собраний и презентаций концепция
К
КАВЫЧКИ - паттерн, в котором ваше сообщение включается в цитату, как будто это сказал кто-то другой.
КАЛИБРОВКА - 1 процесс обучения считыванию неосознанных, невербальных реакций другого человека во время общения путем сравнения наблюдаемых поведенческих ключей с определенными внутренними реакциями Очень важный первый шаг в большинстве процессов НЛП - калибровка проблемного состояния То есть, какую позу принимает клиент, куда движутся его глаза, как он дышит, какого цвета кожа, каким тоном говорит Зная, как выглядит проблемная ситуация, вы получаете точку отсчета для измерения успешности ваших действий
2 Использование тонкости, остроты восприятия, чтобы отметить специфические сдвиги во внешнем состоянии человека и знать, когда в его внутреннем состоянии происходят изменения
КАЛИБРОВОЧНЫЙ ЦИКЛ*- подсознательный паттерн общения, в котором поведенческие ключи одного человека запускают определенные реакции другого
39
человека во время общения. То же, что "калиброванное общение" и "калиброванная петля"(см.)
КАЛИБРОВАННОЕ ОБЩЕНИЕ (КАЛИБРОВАННАЯ ПЕТЛЯ) - подсознательные паттерны общения, в которых взгляд, жест или выражение непреднамеренно вызывают реакцию другого человека. Часто основываясь на подсознательных ключах (минимальных местах, действующих вне осознания индивидов), эти калиброванные петли общения могут стать источником болезненного, неправильного общения между парами, членами семьи и сотрудниками.
КАРТА РЕАЛЬНОСТИ - модель мира. Уникальное представление о мире, создаваемое каждым человеком из его чувственных данных и опыта.
КАТЕГОРИИ СЭЙТИР - преувеличенные позы и ассоциированные внутренние чувства о себе. Они включают в себя "обвинителя","плакатера" и "компьютер"
КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ - относящийся к телесным ощущениям. В НЛП этот термин используется как собирательное название всех ощущений, включая тактильные, висцеральные (во внутренних органах) и эмоциональные
КЛЮЧИ ДОСТУПА - малозаметные поведения, внешние признаки внутреннего состояния клиента, указывающие, какой системой представления пользуется человек. Типичные ключи доступа - движения глаз, тон голоса, скорость речи, поза, жесты и способ дыхания.
КОЛЛАПСИРОВАНИЕ (СКЛАДЫВАНИЕ) ЯКОРЕЙ* - Запуск двух отдельных якорей одновременно При этом объединяются два разных внутренних переживания Это особенно эффективно с кинестетическими якорями.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.