36
ВНЕДРЕНИЕ - процесс приобретения новой стратегии или стиля поведении Новая стратегия может быть внедрена через использование якорения, ключей доступа, метафор и подстройки к будущему
ВНУТРЕННЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ - информационные структуры, которые мы coздаем и сохраняем как комбинации изображений, звуков, чувств, запахов и вкусов Способ кодировать и хранить воспоминания
ВОЗВРАТИТЬ*- повторить или подытожить блок информации, используя ключевые слова и интонации клиента. При показе очень точно изложить смысл.
используя re же слова и интонации
ВСТРОЕННЫЕ КОМАНДЫ - подчеркнутые тоном голоса или жестикуляцией части фразы, которые складываются в команды, так что их воспринимают не сознательно, а только подсознательно
ВТОРИЧНАЯ ВЫГОДА - полезный для человека смысл поведения, воспринимаемого как неприятное, нежелательное
Г
ГЕНЕРАЛИЗАЦИЯ (ОБОБЩЕНИЕ) - один из трех универсальных компонентов моделирования у людей: процесс, в результате которого отдельное переживание начинает представлять целую категорию, членом которой является
ГЕШТАЛЬТ - набор воспоминаний, в котором все воспоминания связаны друг с другом или объединены одной темой
ГЛАВЕНСТВО СИСТЕМЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ - систематическое предпочтение одного сенсорного канала другим при обработке и организации опыт Главенствующая система представления определяет многие личностные черты, а также способность к обучению
ГЛАЗНЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА - движения глаз в определенных направлениях, указывающие на визуальное, аудиальное и кинестетическое мышление ГКД могут быть разными у разных людей. Кроме того, уже доступная информация не требует извлечения, и потому заметных движений глаз не наблюдается
Визуальная эйдетика (вспоминание) - глаза вправо вверх
- вспоминание виденных образов такими, какими они были. Вопросы, обычно вызывающие такого рода обработку информации: "Какого цвета глаза у твоей матери?", "Как выглядит твое пальто?" и т.п
Визуальная конструкция - глаза влево вверх - создание образов, которых человек никогда не видел, или изменение виденного Задайте, например, вопрос "Как бы выглядел оранжевый в пурпурную крапинку бегемот?"
Аудиальная эйдетика - глаза направо - вспоминание слышанных ранее звуков Спросите: "Как звучит твой будильник?"
Аудиальная конструкция - глаза налево - конструирование никогда не слышанных звуков Спросите: "Как звучал бы хлопок в ладоши, превращающийся и птичий щебет?"
Аудиальная цифровая информация - глаза вниз направо - разговор с собой Попросите, например, прочитать про себя: "У попа была собака"
Кинестетика - глаза вниз налево - переживание эмоций, тактильные (прикосновения) или проприоцептивные (чувство движения мышц) ощущения
Спросите: "Как ты чувствуешь себя, когда счастлив?", "Что ты ощущаешь, прикасаясь к сосновой шишке?"
ГЛАЗОДВИГАТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ - комплекс движений глаз, показывающих при помощи какой сенсорной системы информация извлекается из памяти (ведущая репрезентативная система), организуется (первичная репрезентативная система) и проверяется на истинность с точки зрения модели мира человека (референтная репрезентативная система).
ГЛУБИННАЯ СТРУКТУРА - сенсорные карты (как сознательные, так и подсознательные), которыми люди пользуются для организации и направления своего поведения
ГУСТАТОРИАЛЬНЫЙ - относящийся к вкусу или чувству вкуса.
Д
ДАУНТАЙМ - состояние, когда все сенсорные каналы обращены внутрь, так что не остается свободного внимания для восприятия окружающего.
ДВУСМЫСЛЕННОСТЬ - расплывчатое или двусмысленное использование языка Двусмысленные выражения также абстрактны (в противоположность определенным).
ДИСКРЕТНЫЙ - описывающий любой процесс, который прерывен по своей природе Наиболее известным дискретным видом процесса коммуникации является язык (см "цифровой")
ДИСКРЕТНАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА - то же, что цифровая (см."цифровой") - язык, речь
ДИССОЦИИРОВАННО - воссоздание клиентом прошлого опыта с позиции зрителя, наблюдателя собственных действий.
И
ИДЕНТИЧНОСТЬ (САМОИДЕНТИЧНОСТЬ) - понимание человеком того, кто он. Идентичность организует убеждения, способности, умения и поведение в единую систему.
ИЕРАРХИЯ - организация людей или вещей таким образом, что более важные получают более высокий ранг
ИЕРАРХИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫХ СИСТЕМ - такая организация репрезентативных систем, при которой предпочитаемой является система, используя которую человек получает наибольшее количество информации об окружающем мире.
ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОСТНОЙ ИСТОРИИ - якорный процесс, который добавляет ресурсы в проблемные воспоминания с продолжающимися негативными последствиями, превращая их в воспоминания, влияющие позитивно или даже одухотворяюще Способ изменить эмоциональное воздействие воспоминаний
ИЗВЛЕЧЕНИЕ - обнаружение и наблюдение некоторых внутренних процессии. ИНВАЙРОНМЕНТАЛЬНЫЙ - относящийся к окружающей среде
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.