Сущность, цели и организация коммерческой деятельности. Понятие о коммерческой деятельности, страница 9

2.4. Анализ экономических показателей.

Таблица № 3

Анализ основных показателей хозяйственно деятельности Ч.П. «Санникова»

За 2002 – 2003 годы.

№ п/п	Показатели	Единица измерения	2002 год	2003 год	Абсолютное отклонение	Темп изменения %	Темп прироста или снижения %
А	Б	В	1	2	3	4	5
1	Розничный товарооборот	Тыс.руб.	2 388	2 640	+252	110,5	+10,5
2	Доход	Тыс.руб.	998,4	1040,4	42	104,2	+4,2
3	Сумма издержек обращения	Тыс.руб.	644,4	712,8	+68,4	110,6	+10,6
4	Уровень издержек обращения	%	26,98	27	+0,02	-	-
5	Прибыль	Тыс.руб.	28,8	33,6	+4,8	116,7	+16,7
6	Рентабельность	%	1,21	1,27	+0,06	-	-

Сделав анализ общих экономических показателей хозяйственной деятельности по частному предприятию «Санникова» за 2002 и2003 годы можно сделать вывод (табл. № 3).

Вывод: В отчетном 2003 году, предприятие является прибыльным, т.к. получила прибыль в сумме 28 000 руб. и рентабельность повысилась на 0,06 % по сравнению с прошлым 2002 годом. Тем самым улучшилась эффективность работы предприятия.

В 2003 году предприятие добилось роста товарооборота на 252 000 руб. или на 10,5 %. Так же в этом году наблюдается прирост суммы доходов на 42 000 руб. или 4,2 %.

Отрицательным в работе предприятия является увеличение суммы издержек обращения на 68 400 руб. или на 10,6 %. Основными причинами роста издержек обращения является неэкономичное расходование средств. В целях повышения эффективности работы предприятия необходимо:

1.  Добиться опережающего темпа роста товарооборота за счет:

-  проведения рекламной компании;

-  обновления ассортимента за счет введения товаров, пользующихся высоким спросом;

-  организовать прием заказов с доставкой на дом.

2.  Разработать план экономии и расходов по статьям:

-  транспортные расходы;

-  технологические отходы;

-  содержание и ремонт помещения.

3. Организация коммерческой деятельности на Ч.П. «Санникова».

3.1. Анализ структуры и коммерческих функций

аппарата управления предприятия.

На частном предприятии «Санникова» структура управления состоит из частного предпринимателя и подчиненных ему трех продавцов и водителя-экспедитора.

Частный предприниматель является субъектом предпринимательской деятельности. Он выступает новатором новых идей, разрабатывает идеи в одиночку. Основными задачами предпринимателя являются:

-  в различных условиях решать поставленные перед ним задачи;

-  вести выгодные сделки предприятия;

-  осуществлять коммерческие сделки исходя из цели и стратегии предприятия;

-  стремиться преуспевать в решении коммерческих задач;

-  анализировать и оценивать структуру товарного рынка, динамику покупательского спроса, конъюнктуру рынка, возможности товаропроизводителей;

-  вести деловые переговоры с партнерами, убедительно аргументировать свои предложения и намерения;

-  вырабатывать тактику, направленную на повышение эффективности закупок и продаж товаров;

-  в своей деятельности руководствоваться нововведениями и всеми теми изменениями, которые происходят во внешней среде.