Исследование пивного рынка Украины и разработка нового товара, страница 11

2) Расчет делают, исходя го желательного дохода из оборота (цены продажи):

Ц = S/(1-H_цп/100)                                        (2.3)

где

Н_цп – надбавка в процентах к цене продажи.

Ц = 2,07/(1-0,2) = 2,59 (грн)

Это наиболее распространенные методы определения цены, выпускаемой продукции, с учетом устанавливаемых нами надбавок либо нормы прибыли.

Для определения конечной цены на товар рассчитаем основные экономические показатели фирмы и представим их в таблице 2.1.

Таблица 2.2.

Основные экономические показатели фирмы на 2006 год

Затраты на маркетинговую деятельность составляют 8% от общих затрат (табл. 2.2)

Распределение затрат на маркетинговую деятельность по основным направлениям

Таблица 2.2.

Затраты на маркетинговую деятельность

Прибыль предприятия за 2006 год составит 124000 грн. Совокупные затраты на производство - 620000 грн. Тогда рентабельность продукции составит:

Р = П/З = (124000/620000)*100 = 20 %

Таким образом, предприятие имеет довольно рентабельность.

2.4. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ

Цель стратегии распределения – установить каналы, которые предприятие сможет использовать, чтобы его товар был доступен покупателям. Наш товар реализуется на рынке пива, и начинать охват рынка следует с регионального уровня.

При реализации товара наше предприятие будет пользоваться услугами посредников. Посредник – это независимое предприятие, которое действует как связующее звено между непосредственным производителем и конечным потребителем.

Так как товар является уникальным и претендует стать товаром массового спроса, то целесообразнее будет использовать селективное распределение – стратегия, согласно которой несколько предприятий розничной торговли в некоторой географической зоне занимаются распространением товара.

Данный вид распределения сулит высокие объемы продаж за счет использования относительно небольшого количества представителей.

Конечными звеньями канала сбыта будут магазины и супермаркеты областных и районных центров, так как товар ориентирован не только на городских жителей, которые будут покупать пиво «LAGER» при совершении других покупок.

Объем реализации пива является динамическим показателем и вследствие влияния разных факторов (изменение экономической ситуации, действия конкурентов и т.п.) может падать. Поэтому следует провести анализ безубыточности и найти точку критического сбыта, при которой цена равняется себестоимости и фирма за счет доходов от реализации может лишь покрыть затраты.

Значение критического сбыта определяется по формуле 2.4.

N_кр = F/Ц-V                                                           (2.4)