Бизнес-план развития нефтегазодобывающего предприятия ПО «Белоруснефть», страница 9

  В данном разделе бизнес плана приведены лишь перечень рынков сбыта и их основные характеристики. Подробный анализ сохранения, развития и сопоставления данных рынков сбыта будет приведен в разделах «Конкуренция на рынках сбыта» и «План маркетинга».

Конкуренция на рынках сбыта

  Рассматривая конкурентов ПО «Белоруснефть» необходимо их подразделять на существующих, потенциальных и производителей товаров заменителей, и каждую группу конкурентов рассматривать применительно ко всем рынкам на которых действует объединение.

1.Существующие конкуренты:

 а) Действующие на внутреннем рынке Республики Беларусь.

  К данной группе конкурентов (как и ко всем остальным группам) относятся иностранные нефтедобывающие компании. Это обусловлено тем, что ПО «Белоруснефть» является единственным предприятием в Республики Беларусь осуществляющим добычу и подготовку нефти с последующей её реализацией., т.е. данное предприятие является монополистом на внутреннем рынке республики.

  К числу иностранных компаний выступающих на данном рынке конкурентами ПО «Белоруснефть» относятся только нефтедобывающие компании Российской Федерации, перечень и доля занимаемого ими рынка по состоянию на 1997 год приведены в табл.6.

Таблица 6

Конкуренты ПО «Белоруснефть» на внутреннем рынке Республики Беларусь

  Оценивая Российских конкурентов необходимо сказать, что все вышеперечисленные поставки сырой нефти в Республику Беларусь осуществляются в рамках межправительственных соглашений и только лишь по той причине, что объёмы собственной добычи не в состоянии покрыть потребности республики в данном виде сырья.

  Таким образом анализируя данные приведенные в этом и предыдущем разделах можно выделить ряд конкурентных преимуществ ПО «Белоруснефть» перед Российскими компаниями на данном рынке:

1.Конкурентные преимущества высшего уровня (которые предприятие имеют возможность удерживать длительное время):

ü  Высокое качество товарной продукции по сравнению с российскими аналогами (табл.8). Нефть добываемая в Республике Беларусь является очень чистой, содержит мало воды, сернистых соединений, а так же большое количество парафина, что облегчает процесс её переработки, делает выход готовой продукции больше, а также дает возможности изготовления парафинистых масел и суррогатов которые реализуются по очень высоким ценам по сравнению с продуктами нефтепереработки (250-300 долл. США за тонну при стоимости продуктов нефтепереработки 110-180 долл. США за тонну).

ü  Условия добычи нефти. ПО «Белоруснефть» работает в условиях умеренного пояса в отличии от Российских нефтедобывающих компаний работающих в условиях крайнего севера, что в значительной мере облегчает процесс добычи и транспортировки нефти (при транспортировки при низких температурах нефть становится густой и более вязкой, что ведёт к увеличению затрат на транспортировку), что в конечном тоге прямым образом сказывается на цене (табл.8).

ü  Высокая квалификация кадров. Это обусловлено тремя причинами: 1.Республика Беларусь издано славилась квалификацией работающих на её территории кадров.

2.При формировании нефтедобывающей отрасли в Республике Беларусь (30 лет назад) Министерство нефтяной и газовой промышленности СССР направляло в республику самых квалифицированных специалистов в области добычи нефти и управления нефтедобывающей промышленности для обеспечения быстрого и эффективного освоения залежей нефти в данном регионе, большинство из которых работают на предприятии по сегодняшний день.