Бизнес-план развития нефтегазодобывающего предприятия ПО «Белоруснефть», страница 7

  Весь объём производимой ПО «Белоруснефть» товарной продукции (сырой нефти) реализуется на промышленном рынке, т.е. основными потребителями данного вида товара являются промышленные предприятия. Это обусловлено тем, что товарная продукция объединения – сырая нефть не может быть потреблена простым потребителем в чистом виде, так как она является сырьём для нефтехимической промышленности.

  Как видно из приведенной схемы, по географическому признаку, при реализации сырой нефти выделяются два главных рынка сбыта: 1. Внутренний рынок РБ;

                         2. Внешний рынок:

                           а) страны СНГ;

                           б) страны восточной Ев-

                              ропы;

  Рассмотрим эти два вида рынка более подробнее:

1.Внутренний рынок Республики Беларусь.

  Потребность внутреннего рынка республики в сырой нефти для обеспечения функционирования и развития всех отраслей народного хозяйства постоянно меняется (рис.2).

Рис.2 Динамика потребления нефти в Республике Беларусь.

  Данная тенденция в изменении потребности в сырой нефти в Республике Беларусь обусловлена влиянием на спрос ряда факторов:

ü  т.к. до 1995 года в республике наблюдалось падение объёма ВВП обусловленное снижением промышленного производства, то спрос на нефть и нефтепродукты также падал.

ü  Принятие в Республике Беларусь в 1995 году программы структурной перестройки экономики и некоторая стабилизация в рыночных процессах привели к тому, что падение промышленного производства прекратилось, а вместе с ним и стабилизировался спрос на нефть;

ü  прогнозируемое специалистами развитие экономики республики и рост промышленного производства на 5-7% в год должны привести к тому, что спрос на нефть начнёт неуклонно подниматься, и в 1997 году уже должен составить как минимум 12 млн. тонн в год (в промышленном производстве РБ заложены производственные мощности способные потреблять до 18 млн. тонн нефти в год);

ü  сезонный фактор в отличии от всех остальных приводит к небольшим колебаниям в спросе, так как данная отрасль малоподвержена сезонным колебаниям, но всё же наибольший спрос на нефть наблюдается в осенний, зимний и весенний периоды года (осенний период характерен посевной, зимний – необходимостью отопления, а весенний - посевной), а в летний период наблюдается наибольший спад реализации.

  Рассматривая структуру сбыта на рынке Республики Беларусь видно, что из-за малой доли продукции предприятия в общем объёме потребности республики (около 15%) большая часть товарной продукции ПО «Белоруснефть» реализуемой на внутреннем рынке реализуется именно по госзаказу (в соответствии с положением Совета Министров РБ от 03.03.97 - 1214 тыс.тонн или 66,9% от всего объёма добычи и 85,9% от объёма реализации на рынке РБ). Почти весь объём поставок по госзаказу направляется на обеспечение сельского хозяйства и коммунальных нужд. Оставшаяся часть госзаказа направляется на поддержание государственных предприятий (в основном гигантов) находящихся в тяжелом положении но являющихся отраслеобразующими.

  При реализации продукции по госзаказу концерн «Белнефтехим» проплачивает покупаемые объёмы сырой нефти и обязует ПО «Белоруснефть» в определённый срок перекачать нефть на нефтеперерабатывающие предприятия с которыми у концерна были заранее заключены договора на переработку этой нефти.

  Оставшуюся часть сырой нефти которую ПО «Белоруснефть» в соответствии с положением Совета Министров РБ должно реализовывать на рынке республики (200 тыс. тонн или 11% от общего объёма добычи и 14,1% от объёма реализации на рынке РБ) ПО «Белоруснефть» реализует: 1. Нефтеперерабатывающим заводам респуб-

              лики;

           2. Заключает договора на переработку собственной нефти на республиканских нефтеперерабатывающих заводах и продукты нефтепереработки самостоятельно реализует нефтебазам РБ и конкретным потребителям через собственные АЗС.