Бизнес-план развития нефтегазодобывающего предприятия ПО «Белоруснефть», страница 15

  Однако здесь необходимо заметить, что ПО «Белоруснефть» также планирует перераспределить и объёмы свободно реализуемой нефти на внутреннем рынке. То есть в связи с тем, что ПО «Белоруснефть» планирует в течении 3-5 лет создать сеть автозаправочных станций по Гомельской области Республики Беларусь (через 1 год планируется появление 12 АЗС в г.Гомеле, г.Речице, г.Светлогорске и г.Мозыре), часть нефти определяемой государством под свободную реализацию ПО «Белоруснефть» будет оставлять за собой для реализации через сеть фирменных АЗС (до 1998 года этот объём нефти был очень мал т.к. существовала всего 1 фирменная АЗС в г.Речице). Оставшееся часть свободно реализуемой на внутреннем рынке нефти будет как и прежде реализовываться посредническим нефтебазам с которыми за период существования объединения были установлены прочные деловые связи (перечень посреднических нефтебаз приведен в разделе «Рынки сбыта продукции»).

  На внешнем рынке не планируется производить практически никаких изменений в объёмах реализации (на основании соглашения с концерном «Белнефтехим» - смотри выше). В связи с этим ПО «Белоруснефть» планирует реализовывать всю продукцию на рынках стран СНГ и Восточной Европы уже сложившимся покупателям в уже сложившихся объёмах (смотри раздел «Рынки сбыта продукции»).

  Для более наглядного представления вышеизложенной стратегии в табл.11 приведем плановые данные по реализации сырой нефти конкретным покупателям по годам реализации проекта.

Таблица 11

Данные по реализации нефти по годам

  Реальность представленной маркетинговой стратегии по годам реализации инвестиционного проекта основывается на данных о ёмкости рынков (внутреннего рынка Республики Беларусь, рынка стран СНГ и стран Восточной Европы) и конкурентного положения товара ПО «Белоруснефть» на этих рынках представленных в разделах «Рынки сбыта продукции» и «Конкуренция на рынках сбыта».

Стратегия ценообразования

  Стратегия ПО «Белоруснефть» в области ценообразования основывается на двух основных факторах в зависимости от которых и определяется цена при реализации сырой нефти на том или ином рынке сбыта:

1.   При реализации сырой нефти по государственному заказу цена жёстко устанавливается постановлением Министерства Экономики Республики Беларусь и приказом концерна по нефти, газу и химической промышленности «Белнефтехим» (90 долл.США за тонну сырой нефти в соответствии с постановлением от 04.12.96 – приложения 3, 4);

2.  При свободной реализации сырой нефти на внутреннем рынке и на экспорт цена устанавливается не ниже указанной в постановлении Министерства Экономики Республики Беларусь, с учётом калькуляционной стоимости тонны сырой нефти (приложение 9), планируемой прибыли (80% от себестоимости), а также с учётом цен складывающихся на внутреннем рынке РБ, при реализации на нём же (приложение 7), или на мировом рынке, при экспорте сырой нефти (приложение 8).