Исследование денежных потоков и пути оптимизации их движения (на примере ОАО "Ратон"), страница 19

- в Республику Беларусь –34492 млн. руб.

- в Россию – 954 млн. руб.

- в Украину –577млн. руб.

- в дальнее зарубежье (Германия) – 1017 млн. руб.

- в Казахстан – 17 млн.руб.

По расширению рынка сбыта в РБ и в странах СНГ и дальнего зарубежья принимаются следующие меры:

- проведение маркетинговых исследований;

- участие в международных и республиканских выставках;

- расширение рекламной деятельности;

- ОАО «Ратон» на территории РФ (г. Москва), учредило ООО «Ратон-Энерго»

- согласно технических заданий ГПО «Белэнерго», а также пожеланий заказчиков, предприятием разрабатываются новые виды продукции, в ходе модернизации расширяются технические возможности серийно выпускаемых изделий;

 - изучается перечень комплектующих приобретаемых по импорту и на техническом Совете предприятия  рассматриваются возможности постановки на производство их аналогов.

2.4. По состоянию на 1.01.2011г. коэффициент запасов готовой продукции на складе составил 0,98 при  задании 1,0.

В течение года коэффициент остатков готовой продукции на складе характеризуется следующими параметрами.

2.5. Благодаря новым конструкторским разработкам ежегодно увеличивается номенклатура выпускаемых изделий электротехнического направления. Ее доля в объеме производства составляет 76,0 %.

Высоковольтное электротехническое оборудование выпускается по государственной программе импортозамещения, поэтому основным рынком сбыта данной продукции является Республика Беларусь.

Основной потребитель данного класса оборудования - предприятия энергетической отрасли, входящие в ГПО «Белэнерго», промышленные предприятия, входящие в Министерство Промышленности, объединение «Белорусская железная дорога» и ГПО «Белоруснефть».

В настоящее время ведется работа по выходу на рынки Украины и Российской Федерации.

Закупка электротехнического оборудования в Республике Беларусь  проводится на конкурсной основе. В конкурсных торгах ОАО «Ратон» приходится участвовать в условиях жесткой конкуренции, как с белорусскими производителями, так и с официальными дилерами и полномочными представителями предприятий ближнего и дальнего зарубежья.

Реализация отопительного оборудования (котлы и газогорелочные устройства) до 2008 года производилась только на территории Республики Беларусь. Получен сертификат соответствия качества в Российской Федерации и в 2008 году предприятие приступило к реализации котлов на территории Российской Федерации, в частности сотрудничество с представительством ЗАО «БелТВ и ИМЦ», г. Москва позволило увеличить поставки продукции в различные регионы РФ.

Спрос на данную продукцию подвержен сезонным колебаниям: пик продаж приходится на осенний период с августа по ноябрь.

Основными потребителями отопительного оборудования являются предприятия концерна «Белтопгазкомплект» и торговые предприятия Республики Беларусь.

На предприятии ведётся работа по модернизации и расширению модельного ряда выпускаемого отопительного оборудования.

В 2010 году реализовано 2017 котлов отопительных, что на 60% больше чем в 2009 году.