Общие сведения о компании «Май». Способы её выхода на внешний рынок, страница 6

Изучение потребительского предпочтения проводило российское подразделение Synovate

в сентябре 2005г.  В опросе приняли участие 800 респондентов в возрасте от 18 лет в Москве и Санкт-Петербурге.
В ходе исследования респондентам был задан ряд вопросов, в том числе о потреблении чая, о предпочтениях и  частоте покупке.

Результаты исследования, необходимые для расчета емкости:
- предпочитают покупать зеленый чай –20,5%

-  частота покупок

Рис. 4. Частота покупок зеленого чая.

-  средняя стоимость покупки 30р.

Формула для расчета емкости рынка зеленого чая в Санкт-Петербурге

Е = СрЦ* Σ ( ( (Н – Д) *Пзч) *Дч*Ч)  , где

 СрЦ – средняя цена покупки,

Дч- доли покупателей, в зависимости от частоты покупок,

Ч – частота покупок чая в год,

Н- общая численность населения Санкт-Петербурга,

Д – число детей в возрасте от 0 до 15 лет,

Пзч - доля покупателей, предпочитающих зеленый чай.

Табл.6.

Расчет емкости рынка зеленого чая.

 Доступность рынка.

В настоящее время в Санкт-Петербурге цена «Майского чая» составляет 15 руб., в тоже время максимальная цена, по которой его можно продать – 30 руб., т.е. существует резерв повышения цены 50%. 

Восприимчивость рынка.

Определение восприимчивости приводится на примере Санкт-Петербурге.

Компания «Май» планирует запустить новый вид зеленого чая – с травяными добавками (ромашка). С целью узнать реакцию потребителей на новый продукт проводились пробные продажи (магазины «Пятерочка», «Лента»). Результат показал, что 8% покупателей зеленого чая выбрали именно эту новую марку.

Стабильность рынка.

Стабильность рынка определяется двумя показателями:

-  темпы роста рынка – 1-2% в год;

-  сезонность – летом рост продажи зеленого чая прекращается и остается на одном уровне, к октябрю вырастают на 0,7-1%.

5.2.  Анализ конкурентов.

Табл.7

Анализ конкурентов ОАО «Май».