Общие сведения о компании «Май». Способы её выхода на внешний рынок, страница 10

«ИньЯнь» решила использовать электронную торговлю, то есть продавать зеленый чай через электронные биржи.

Табл.17

Затраты и выручка при электронной торговле.

Э = (1800 – 716 ) / 716 = 1, 5

Т = 1/ 1,5 = 0,7 или 7 месяцев

R=  (1800 – 716) /1800 = 0,6 или 60 %

1.4. Встречная торговля.

«ИньЯнь» из всех разновидностей сделок по встречной торговле выбрала сделку с частичной оплатой деньгами и частичной оплатой продукцией.

Российская сторона частично закрывает сделку поставкой российского оборудования по фасовке и упаковке чая.

Табл.18

Затраты и выручка при встречной торговле.

Для компании «ИньЯнь» выгода встречной торговли заключается в том, что купленное ей у российской стороны оборудование уникально по своим характеристикам и в КНР оно стоит гораздо дороже (2,2 млн. евро).

Для ОАО «Май»выгода встречной торговли состоит в том, что российская компания покупает оборудование у производителя по одной цене и продает китайской стороне по более высокой.

Табл.19

Прибыль ОАО «Май» при встречной торговле.

Э = (1800 – 1074 ) / 1074 = 0,67

Т = 1/ 0,67 = 1,5 года

R=  (1800 – 1074) /1800 = 0,4 или 40 %

1.5. Открытие торгового представительства

«ИньЯнь» предполагает открыть в Санкт-Петербурге свой филиал.

Целью открытия филиала является не только изучение возможностей и условий сбыта, но и углубленное изучение рынков, потребителей и налаживание контактов.

При открытии торгового представительства компания руководствуется Федеральным Законом Российской Федерации № 160-ФЗ «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» от 9 июля 1999 года.

Табл.20

Затраты и выручка при открытии торгового представительства.