Разработка тензометрических вагонных весов для взвешивания в движении, страница 17

В результате проведенного анализа было выявлено что:

Рынок Львовской железной дороги (приграничные зоны – Польша, Румыния, Молдавия) заполонен иностранными поставщиками, в частности, здесь активно работает фирма SCHENK, Германия.

Одесскую железную дорогу почти полностью обеспечивает местная фирма МП ТНПЦ ТОМ.

На Донецкой и Южной дорогах (промышленный центр Украины) уже поработали фирмы-производители, потребность в весах в этом регионе практически исчерпана.

Наибольшую потребность в весах разрабатываемой модификации ощущает Юго-Западная (много городов граничащих с Россией), и Приднепровская (развитый промыленый регион без своих фирм производителей) железные дороги. Станции этих дорог и являются потенциальными покупателями продукции на будущий год.

По расчетам конкуренты заняли 64% ёмкости рынка. Свободную ёмкость отсюда можно спрогнозировать для разрабатываемого изделия - это 36% ёмкости рынка.

5.3 Анализ конкурентоспособности

Проведя сегментирование рынка, для уточнения возможных станций поставок необходимо в каждом рассматриваемом сегменте выявить конкурентов.

Конкуренты – это изделия того же функционального назначения, имеющиеся в продаже, в эксплуатации у потребителей, разрабатываемые другими фирмами и своей фирмой.

В процессе работы выявлены следующие конкуренты:

-  SCHENK, Германия

-  МП ТНПЦ ТОМ, Одесса

Рассматриваемые приборы конкурируют по таким параметрам как: наибольший предел взвешивания, дискретность отсчета, класс точности для вагона, скорость прохождения состава при взвешивании, цена за единицу изделия.

Для определения конкурентоспособности вагонных весов используем метод определения обобщённых показателей качества с использованием гипотетического варианта. Обобщённый показатель варианта является уровнем качества предложенного варианта к гипотетическому и для сравнения реальных вариантов необходимо найти соотношения их обобщённых показателей.

Результаты расчёта обобщённых показателей качества сведём в таблицу 3.

На основании результатов таблицы определим уровень качества разрабатываемого изделия относительно изделий-конкурентов.

При расчете цены разрабатываемого изделия учтем стоимость весов конкурентов:

§  фирма SCHENK, Германия – 110627 грн.

§  МП ТНПЦ ТОМ, Одесса – 90567 грн.

Расчет обобщенных показателей качества

Таблица 3

№ п/п	Показатели качества		Коэф. вес., bi	Абсолютные значения показателей				Относительные значения показателей
	Наименование	Ед. измерения		Варианты техники				Варианты техники
				1	2	3	Гипотетический	1		2		3		гипотетический
				SCHENK, Германия	МП ТНПЦ ТОМ, Одесса	Разрабатываемый прибор		Ki1	Ki1 bi	Ki2	Ki2 b2	Ki2	Ki2 b2	Kiгип	Kiгип bi
1	НПВ	т	0,1	150	150	200	200	1,33	0,133	0,75	0,075	1	0,1	1	0,1
2	Дискретность	кг	0,1	35	50	20	20	0,57	0,057	0,4	0,04	1	0,1	1	0,1
3	Класс точности	%	0,1	0,5	1	0,5	0,5	1	0,1	0,5	0,05	1	0,1	1	0,1
4	Скорость	км/ч	0,2	6	5	15	15	0,4	0,12	0,33	0,1	1	0,3	1	0,3
5	Гарантийный срок эксплуатации	мес	0,2	9	12	10	12	0,75	0,3	1	0,4	0,83	0,333	1	0,4
	Итого:								0,71		0,67		0,93		1

Уровень качества проектируемого варианта относительно базового:

 

92

5.4 Расчет себестоимости и цены прибора

Одним из важнейших экономических показателей является себестоимость изделия. Себестоимость изделия необходимо знать для решения целого ряда вопросов: прогнозирования цен, оценки уровня качества, расчетов капитальных и эксплуатационных затрат.

Расчет себестоимости изготовления весов выполняется методом прямого счета. Конечные результаты расчетов по каждой статье затрат сведены в таблицу 4.

Смета затрат

на комплект весов вагонных тензометрических

Таблица 4

Наименование статей затрат	Марка, модель, ДСТУ, ТУ	Единица измерения	Кол-во изделий на прибор	Цена за ед. изделия, грн.	Сумма, грн.
1. Комплектующие, полуфабрикаты и услуги сторонних организаций, в т.ч.:
Грузоприемное устройство		компл.	1	17860,00	17860,00
Датчик		шт.	8	2486,25	19890,00
Измерительный процессор		шт.	4	2400,00	9600
ПК с сосотаве: -  системный блок Neo^s BALANCE VM 2425411; -  память DIMM DDR 128 Mb; -  монитор 17^ Samsung; -  клавиатура FC Turbo-Plus; -  манипулятор мышь Genius; лицензионное ПО Windows 98SE.		компл.	1	3290,00	3290,00
Принтер Epson LX-300+ с кабелем интерфейсным BI-Directional		шт.	1	860,00	860,00
Соединительные кабели		компл.	1	273,00	273,00
Блок питания		шт.	1	1485,00	1485,00
Кабель центральный телефонный 10 парный, L=300	ГОСТ2298-88 ТУ 5-00	м	300	1,866	560,00
ИТОГО:					53880,00
2. Другие затраты
Затраты на сбыт		грн			1203,00
Специальное программное обеспечение		грн			8250,00
Общепроизводственные затраты		грн			950,00
Заработная плата производственных рабочих с начислениями соцстраху		грн			13160,38
ИТОГО:					23563,38
ИТОГО СЕБЕСТОИМОСТЬ:					83531,4
3. Прибыль					6150,00
4. НДС 20%					16706,3
ВСЕГО СТОИМОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ ВЕСОВ					100238