Средства распространения рекламы, страница 10

Продолжение Таблицы 2

По данным таблицы 2 можно сделать вывод о том, что исследуемое предприятие занимает устойчивое положение на рынке, имеет высокий уровень дохода и качества обслуживания, а также относится к крупным предприятиям, осуществляющим перевозку груза.

На деятельность предприятие оказывают негативное воздействие такие факторы, как:

- высокий уровень зависимости исполнителей от заказчиков;

- доходы целевых групп заказчиков.

Положительное воздействие на деятельность фирмы оказывают такие факторы, как:

- «переход» заказчика к другому исполнителю имеет высокую стоимость;

- заказчики, как правило, «чувствительны» к цене.

Проведём анализ внутренней среды ОАО «з».

Потребители предъявляют следующие требования к услугам исследуемого предприятия:

- высокое качество;

- низкая цена;

- исполнение заказа за короткий промежуток времени и точно в срок и т.п.

При этом, наиболее высокие требования к выполнению заказов предъявляют частные лица, нежели юридические или госучреждения. 

Одним из центральных вопросов деятельности ОАО «з» формирование цены на грузоперевозки.

Для того чтобы эффективно осуществлять ценовую политику предприятию необходимо разработать сбалансированную тарифную политику, постоянно работать над корректировкой цен и рационально применять действующую на предприятии тарифную систему перевозок груза, учитывая индивидуальные особенности предприятия.

Для того, чтобы успешно разработать ценовую политику, ОАО «з» выполняет такие условия, как:

-  руководству предприятия и коммерческой службе необходимо чётко формулировать свои цели в отношении потребителей их услуг;

- необходимо постоянно обновлять сведения о уровне цен на услуги со стороны конкурентов, а также то, как реагируют потребители на изменения;

- следует анализировать издержки предприятия, стараясь минимизировать их и т.д.

После проведения анализа маркетинговой среды ОАО «з» была построена матрица SWOT-анализа, представленная в следующей таблице.

Таблица 3  - Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз ОАО «з»