Сущность, принципы и функции маркетинга. Основные приёмы маркетинга. Товарная политика компании. Сбытовая политика предприятия, страница 2

                                     Вопрос 2

          Чтобы маркетинг был составной и ведущей часть системы управления, необходимо соблюдать ряд принципов его организации и реализации на фирме, т.е. соблюдать ряд требований к маркетинговому управлению фирмой.

·  Ориентация конечных результатов производства на реальные запросы потребителей. Для этого необходимо тщательное изучение рынка, состояния и динамики спроса на данную продукцию в том или ином регионе. Надо знать, какой товар по количеству, качеству, цене, ассортименту хотят приобретать покупатели.

·  На основе результатов указанных исследований фирма составляет долгосрочный план проведения НИОКР, т.е. разработки, производства и вывода на рынок новых товаров и обеспечения целевого управления всем инновационным процессом.

·  Максимально приспособить производственную программу и её финансирование на выпуск той продукции, которая продаётся.

·  Обеспечить стимулирование творческого подхода всех работников, служб, цехов завода, чтобы весь коллектив обеспечивал выпуск нужной продукции.

·  Организовать сбыт товаров в таких количествах, в такое время и в таком месте, что лучше всего устраивает покупателей, т.е. формировать систему Фосстис – формирование системы стимулирования и сбыта продукции. Отсюда необходимо сделать всё, чтобы покупатель стал постоянным клиентом нашей фирмы.

Первый принцип организации маркетинга можно выразить с помощью

пирамиды маркетинга.

                                                              Сбыт

Стимулирование

Финансирование и производство

НИОКР (разработка новых технологий)

Исследование рынка и спроса потребителей

        Второй принцип маркетинга – принцип комплексности маркетинга,     т.е. необходимо использовать не отдельные маркетинговые решения, а весь комплекс маркетинга (всю пирамиду маркетинга), т.е. все 4П (см. схему).

Эту задачу успешно решают такие крупные корпорации, как автомобильные.

          В России большинство предприятий используют лишь отдельные элементы маркетинга (рекламу). Кроме того, на ряде наших предприятий применяют не четвертую концепцию, а чаще всего третью или первую.

          Третий принцип маркетинга – принцип взаимодополняющего подхода к маркетинговой деятельности:

·  необходимо обеспечивать взаимосвязь предприятий и рынка, производителя и потребителя, предложения и спроса. Это означает, что с одной стороны нужно тщательно изучать рынок и запросы потребителей, чтобы на них ориентировать производство, обеспечить адресность сбыта продукции, но с другой стороны предприятие должно активно воздействовать на рынок, на потребителей, чтобы формировать их спрос, их покупательские предпочтения.

·  Необходимо различать обычную сбытовую деятельность (концепция сбыта) от концепции маркетинга.

Различия двух концепций:

          Четвёртый принцип маркетинга – принцип ориентации предприятия не на сиюминутный, а на долгосрочный результат маркетинговой деятельности. Отсюда, большое внимание надо уделять прогнозным исследованиям, стратегиям фирмы, разработке новых товаров.

          В этом случае нужно различать с одной стороны рынок покупателя и рынок продавца.

          Рынок продавца – товар дефицитный, конкуренция почти отсутствует, продавец – главное лицо на рынке, следовательно, маркетинговые действия – удержаться в таком положении на рынке, когда нет конкуренции.

          Рынок покупателя – рынок насыщен, товары на любой вкус, главная фигура на рынке – покупатель