Сущность, принципы и функции маркетинга. Основные приёмы маркетинга. Товарная политика компании. Сбытовая политика предприятия, страница 13

кривая                     очень популяр.       товаром.                 увлечение: быстрый

ЖЦТ                        товар со стабил.     быстрый взлёт       взлёт и быстрое

                       сбытом на долгое   и быстрое паде-    падение, но остаточ.

                       время                     ние популярности  сбыт продолжается

                                                                                      малая часть прежнего

                                                                                       объёма

 Q                                                   Q                                          Q

  t                                                t                                           t

4. сезонность или                   5. возобновление или           6. провал - неприятие

мода: товары претер-             ностальгия. Случаи моды,   товара рынком,

певают периодичн.                 когда по истечении               неудачное

взрывы и падения                   некоторого времени             появление на

спроса                                      спрос возобновляется           рынке

                                    Вопрос 3

А) составной частью маркетинговой деятельности предприятия является товарная политика предприятия, под которой понимаются заранее обдуманные направления и действия по:

- формированию ассортимента продукции (по обновлению и снятию с производства);

- по поддержанию конкурентоспособности товара;

- по нахождению для товара оптимальных сегментов;

- по обеспечению упаковки, маркировки и обслуживания товаров.

Поскольку товарам присущ жизненный цикл, то предприятие вынуждено постоянно заботиться об ассортименте своей продукции. Ассортимент (номенклатура) продукции – вся совокупность изделий, выпускаемых предприятиями. В составе ассортимента различают виды товаров, ассортиментные группы, на которые делятся виды товаров (легковые, грузовые автомобили), а также ассортиментные позиции (маркетинг данных товаров). Товарный ассортимент характеризуется широтой (количество ассортиментных групп), глубиной (количество товарных марок в каждой ассортиментной группе). Центральное место товарной политики занимает процесс формирования ассортимента и прежде всего вывод на рынок нового товара. С точки зрения маркетинга новые товары разбиваются на следующие группы:

1.  товар, не имеющий аналогов на рынке, базируется на принципиально новой технологии и изобретениях;

2.  товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по отношению к товарам аналогам;

3.  товар, который был на рынке, а затем так усовершенствовался, что его свойства принципиально не изменились , но он является новинкой;

4.  товары рыночной новизны;

5.  старый товар, успешно нашедший новую сферу применения.

Маркетологи более упрощенно делят товары на новинки следующим образом:  если в товаре свыше 70% новизны, то это качественно новый товар на рынке; 20-70% - новый вид товара; до 20% - товар незначительной новизны.

Предприятие вынуждено обновлять продукцию в силу факторов внешних: НТП, изменение потребностей в обществе, насыщение рынка товарами, конкурентная борьба.

Внутренние факторы: стремление фирмы увеличить сбыт, соответственно и прибыль; уменьшить зависимость сбыта от одного товара; создать образ компании-новатора.

При изменении ассортимента предприятие находится между двух огней, с одной стороны обязательно нужно осваивать производство новых товаров, причём действует закон нововведений – они должны бать непрерывными и последовательными, т.е. одна новинка находится в производстве, массово продаётся, а на смену ей нужно создавать уже другую новинку. С другой стороны, всякое новое введение связано с риском, т.е. возможны провалы нововведений. Различают: 1) абсолютный провал (выручка не покрывает затраты); 2) относительный провал (прибыль ниже запланированной или товар отрицательно повлиял на имидж фирмы).