Чтобы реклама была эффективной, важно разработать стратегию обращения:
· Содержание обращения должно быть рациональное, эмоциональное, нравственное;
· Структура обращения – должна быть четкость, аргументация в начале и в конце;
· Форма обращения – зависит от средства распространения.
Формы рекламы:
1. Реклама в прессе – наиболее распространена, т.к. доступна, дешевле, чем на радио/TV, удобна из-за редакционной обработки по рубрикам, популярна по причине доверия потребителя к печатному слову.
Важно: выбрать форму и вид сообщения, конкретное издание, размер, формат и объем сообщения, составить текст и макет.
2. Реклама на радио и TV – наиболее дорогостоящая, но массивнее и оперативнее, высокая сила психологического и эмоционального воздействия, однако большой охват бесполезной аудитории.
Важно: выбрать канал, конкретную передачу, время выхода в эфир и момент передачи сообщения, продолжительность и повторяемость.
3.Аудиовизуальная реклама – носителями информации могут быть фото и видео пленка, магнитные ленты.
4.Компьютеризированная реклама – носителями информации могут быть дискеты и магнитные ленты, где сочетается текст, рисунок, чертеж, звук.
Важно: использование компьютерной графики, любой срок хранения, относительная невысокая стоимость подключения и размещения. Эффективна для рекламы технически сложных товаров, средств ЭВТ, различных программ. Для этого используются электронные каталоги с возможностью реализации через интернет.
5.Печатная реклама – информационное письмо выполняется на фирменном бланке, адресуется конкретному лицу, содержит информацию о фирме/товаре.
Коммерческое предложение имеет маркетинговую направленность, содержит условия сделки.
Рекламный листок содержит только рекламную информацию, более броско оформлен.
Буклет – небольшой по объему, но качественно оформленный рекламный материал.
Рекламный проспект – объемные буклеты, содержит цветные фото, включает материалы, формирующие имидж фирмы, они выпускаются к юбилеям, отчетным датам.
Каталог – перечень предлагаемых товаров с описанием, фото, ценой, возможностью заказа.
Пресс-релиз – рекламный материал, ориентированный на представителей прессы.
6. Наружная реклама – применяется в виде плакатов на щитах, витринах, фирм, в виде электрифицированных или газосветных вывесок, табло, реклама на транспорте и внутри, на упаковке товаров.
7. Рекламные сувениры – эффективное средство создания имиджа организации, поддерживает солидность, надежность рекламодателя, позволяет поддерживать долгосрочные взаимоотношения с партнерами и потребителями. На таких сувенирах присутствует символика и адресные данные фирмы.
8. Выставочная реклама – ярмарки, выставки, показы, презентации, помимо основных функций ФОСТИСС (формирование спроса и стимулирование сбыта) выполняют функцию рекламы. Оформление залов, стендов, выпуск каталогов, презентации являются выставочной рекламой.
Выбор средств распределения рекламной информации.
Он зависит от широты охвата, т.е. какое число лиц хотим информировать (целевая аудитория), частотой появления сообщений, от силы воздействия.
Принятие этих решений повышает эффективность рекламного обращения, но нельзя забывать, что эти мероприятия непосредственно связаны с бюджетом.
Методы расчета рекламного бюджета.
· Исчисление от наличных средств, имеющихся у фирмы.
· Исчисление в % к сумме продаж (2%).
· Метод конкурентного паритета.
· Метод целевых альтернатив – сопоставление планируемых и фактических параметров по результатам вложения средств в рекламную компанию.
· Метод оценки соответствий затрат на рекламу и числа ответных запросов.
Методы оценки эффективности рекламы.
· Тесты на узнавание рекламы.
· Опрос мнений/отношений о рекламе.
· Тесты на запоминание рекламы.
· Тесты на словесные ассоциации.
· Опросы об имидже фирмы.
Разработка рекламной программы определяется этапами:
 |
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.