Увеличению объемов продаж будет способствовать, по нашему мнению, система мероприятий:
1. Участие ОАО "" в составлении планов мероприятий по продвижению изделий производства ОАО "" на международных рынках. В качестве основного производителя мы должны активно вмешиваться в формирование и исполнение таких планов в ГК "Рос вооружение" и "Промэкспорте", КБМ, КБП.
2. Очень важна система мотиваций, которая будет предложена ответственным работникам этих компаний, т.к. обычный договор комиссии не всегда обеспечивает высокую активность их деятельности.
3. Вести учет поступающих заявок, постоянно отслеживать ход развития событий, связанный с конкретным заказом, т.к. представители государственных компаний-экспортеров далеко не всегда проявляют необходимую оперативность в решении этих вопросов, связанных с поставками наших изделий.
4. Исключительно важна оптимальная ценовая политика, которую становится все труднее выдерживать с появлением нескольких спец.экспортеров.
5. Прекратить поставку комплектующих изделий разработчикам в количествах, сверх предусмотренных совместными решениями. Это нарушение позволяет разработчикам наладить изготовление и продажу изделий, производимых ОАО "", инозаказчикам.
6. Осуществление этих мероприятий наряду с необходимостью укрепления связей с традиционными разработчиками неразрывно связаны с развитием отношений и поиском новых и, особенно, с интенсивным развитием собственных конструкторских подразделений на базе ОГК и СПКБ. Для этого необходимо в кратчайшие сроки пригласить хотя бы нескольких ведущих специалистов с опытом разработки и постановки на производство изделий, вокруг которых в течение нескольких ближайших лет можно будет сформировать группы молодых конструкторов, способных создавать новые образцы В и ВТ, и модернизировать уже существующие изделия.
7. Весьма перспективным может стать и организация сервисного обслуживания спец. техники в различных формах, как в России, так и у инозаказчика. Эти вопросы наименее активно рассматриваются государственными спец. экспортерами, т.к. требуют достаточно много времени для подготовки контрактов и в то же время не являются выгодными для них в финансовом отношении. Для нас же, напротив, организация сервисного обслуживания, продление сроков службы изделий и ПКП, ремонт и восстановление, поставка ЗИПов, обеспечение ремонтной документацией, проведение обучения эксплуатационных и ремонтных служб армий стран покупателей и Российской армии, при широком развертывании этого вида деятельности позволит зарабатывать значительные средства с минимальными вложениями в это направление
8. Необходимо улучшать информационное обслуживание конструкторских подразделений, обеспечив их необходимыми печатными изданиями о современном уровне и тенденциях развития вооружений и военной техники. Ввести в практику посещение ведущими конструкторами основных международных выставок вооружений в качестве посетителей и экспонентов в составе делегаций спец. экспортеров.
Эффект от реализации мероприятий будет достигнут только в том случае, если будет действовать пакет документов, обязывающий руководителей товарных направлений зарабатывать деньги, необходимые для жизни и дальнейшего развития их подразделений.
Гражданская продукция ОАО "" представлена мотопродукцией, промышленными швейными машинами, станками, металлорежущим инструментом, насосами для стиральных машин, деревообрабатывающими станками, аккумуляторами, автоматами для фасовки и упаковки творога и дрожжей.
Наибольшие запасы готовой продукции на складах имеются по насосам для стиральных машин и.мотопродукции. Соответственно, для их сокращения можно порекомендовать следующие мероприятия:
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.