4) Разработка стратегии для товара. Маркет. стратегия д. опр-ть возможных потребителей данного товара, долю рынка, которую обеспечит данное пред-е, условия позиционирования товара, каналы его распределения.
5) Разработка товара в виде опытной партии. На основе предшествующих этапов разрабатывается товар в реальном исполнении. На этом этапе м. опр-ть издержки, связанные с производством товара, и на основе издержек опр-ть ценовой интервал для данного товара.
6) Выведение нового товара на рынок.
Первоначальный вариант товара необходимо испытать в рыночных условиях. Опытная партия товара проверяется на небольшом числе потребителей, и мнение потребителей необходимо учесть при организации промышленного пр-ва товара.
7) Усовершенствование маркет. стратегии.
Если опытная партия товара окажется успешной, то для нее необходимо уточнить маркет. стратегию, включением таких вопросов как: эластичность спроса, требования к сервису, возможный уровень цены на начальном этапе и при дальнейшем освоении рынка, т.е. для нового товара нужно разработать комплекс маркетинга, т.е. набор маркет. действий, который способствует быстрой реализации товара на рынке.
8) Развертывание коммерческого пр-ва товара. Если все предыдущие этапы оказались успешными, то необходимо организовать коммерческое пр-во товара, разработать рекламу для этого товара и начинать освоение рынка.
Далеко не все новинки, выводимые на рынок, имеют в дальнейшем коммерческий успех. Для того, чтобы сократить срок создания нового товара и выведения его на рынок, применяют не последовательное выполнение всех этапов, а одновременное, которое предусматривает совмещение по времени некоторых этапов разработки нового товара.
Любой новый товар, выведенный на рынок, проходит определенный жизненный цикл.
Жизненный цикл товара.
ЖЦТ подразделяется на 5 этапов:
1) разработка товара – товар отсутствует на рынке;
2) выведение на рынок (начало продаж) – появление товара на рынке, медленное увеличение объема продаж;
3) рост – интенсивное нарастание объема продаж;
4) насыщение (этап зрелости) – продажи успешны, их объем стабилизировался и находится на одном уровне;
5) этап упадка (спада) – падение сбыта товара.
 |
Этапы ЖЦТ существенно влияют на ценообразование и на формирование всей товарной политики пред-я. Она д.б. определена таким образом, чтобы всегда в процессе реализации находилась продукция на стадии роста и зрелости.
Товарная марка и упаковка.
Товар в процессе реализации д. получить тов. марку и упаковку. Марка – это имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товара и дифференциации его среди аналогичных товаров конкурентов.
Задачи упаковки: 1) хранение; 2) информация; 3) привлечение внимание; 4) создание образа торговой марке и поддержание имиджа фирмы и пр.
Ценовая политика предприятия.
Цены в рыночной экономике устанавливаются предприятиями-изготовителями продукции. Государство берет на себя функцию по ограничению цен на товары предприятий – монополистов.
Уровень цены на любой товар опр-ся действием большого числа факторов, как внутренних, так и внешних по отношению к предприятию-изготовителю.
Среди внутренних факторов ценообразования необходимо, прежде всего, назвать уровень издержек на пр-во продукции, а также цели и задачи, которые решает руководство пред-я. К внутр. факторам нужно отнести и уровень качества вырабатываемой продукции. Потребитель традиционно связывает более высокий уровень цены с повышенным уровнем кач-ва продукции.
К внешним факторам, влияющим на уровень цены, можно отнести тип рынка, уровень конкуренции, соответствие м/у уровнем цены и полезностью продукта, которые ощущает потребитель. Сюда же можно отнести общее состояние экон. развития страны, правовое регулирование в области ценообразования и т.д.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.