Исследование рынка автомобильной продукции, страница 4

На сегодня на рынке сложилась ситуация, когда малолитражные авто занимают  долю рынка в 35 %. что связано с наименьшей ценой и возможностью оборудовать автомобиль дополнительными аксесуарами USD. Автомобили бизнес класса занимают долю рынка 25 %. Доля семейные авто занимает 35 %, потому что данный вид транспорта удовлетворяет большинство потребностей практически всех сегментных групп. Емкость рынка авто представительского класса занимает 5 %, поскольку при значительно большей цене удовлетворяется только один вид потребностей.

Также, для правильной разработки стратегии маркетинга необходимо рассмотреть, как сегментные группы реагируют на различные инструменты маркетинга. Цена - являэтся наиболее важный фактор, который оказывает влияние на решение про покупку, также покупатели особенное внимание обращают на сервисное и гарантийное обслуживание и имидж производителя транспортного средства. Лучшими носителями рекламной информации будут средства прессы и телевидения. Для ряда сегментных групп важными будут личное обращение продавца к инициативной группе и элементы  стимулирования продаж. Условия платежа - важный фактор в условиях нехватки оборотных средств и играют роль для всех сегментных групп за исключением первой (которая практикует покупку транспортных средств за наличные).

Целесообразно рассмотреть место и способ осуществления покупки автомобиля каждой из сегментных групп для того, чтобы правильно выбрать место расположения пунктов продажи и рекламных обращений. Что обеспечит своевременное получение необходимой информации и облегчить условия покупки легковых автомобилей покупателями (таблица1.5).

Таблица 1.5.

Процесс покупки легковых автомобилей сегментными группами.

Можно сделать выводы, что авторынок есть наиболее распространенное место покупок, поэтому тут лучше расположить средства внешней рекламы та открыть представительства предприятия.

Результаты анализа сегментных групп были сведены в отдельную таблицу.

Показатели данной таблицы были использованы при разработке маркетинговых стратегий в разделах "Стратегия ценообразования", "Стратегия распространения" и "Стратегия продвижения". К сожалению, стратегический раздел плана является собственностью заказчика работы.

1.3.2. Выявление емкости внутреннего и внешнего рынка

Емкость рынка легковых автомобилей на территории Украины в 2003 году по отношению к 2004 году вырос на 5% и составил 54000 штук (таблица 1.6).

Таблица 1.6.

Структура рынка легковых автомобилей

в Украине в 2004 году.