Проект проветривания лавы с использованием подземного газоотсасывающего вентилятора ВМЦГ-7м, страница 15

Предприятия	Темпы роста 11.95 к 12.94 (%)	С/с 01.12.95 (тыс. руб.)	С/с  01.96  (тыс. руб.)	Темпы роста 01.96 к 05.95 (%)	С/с 04.96 (тыс. руб.)	Темпы роста 04.96 к 04.95 (%)	С/с 08.96 (тыс.руб)
ш. Распадская	91	69	83	89	95	102	127
ш. Воргашорская	150	130	140	210	137	200	142
Кизелуголь	242	200	334	225	302	190	402
Кузнецкуголь	262	110	149	н. д.	155	170	168
Киселевскуголь	250	140	174	205	155	180	162
Росуголь	259	82	98	218	107	160	123

Низкая себестоимость продукции позволяла шахте продавать большую часть продукции за “живые” деньги и иметь  оплату во время, согласованное договором. Поэтому отношение дебиторской задолженности к объему месячной отгрузки угля самое низкое среди всех предприятий - потенциальных конкурентов (табл. 2.3-2.4).

Таблица 2.4 Характеристика состояния расчетов с потребителями Отношение дебиторской задолженности к объему месячной товарной продукции[10] Уровень оплаты огруженного угля финансовыми средствами (%)[11] 12. 95 02. 96 05. 96 12.95 02. 96 ш. Распадская 2.0 2.0 2.7 57 86 ш. Воргашорская 4.3 2.5 5.7 47 132 Кизелуголь 3.2 5.6 5.4 2 2 Кузнецкуголь 5.6 5.8 6.2 н. д. 58 Киселевскуголь 11.6 9.9 8.2 6 28 Росуголь 5.2 4.6 6.2 23 25

Таким образом, сравнение финансово-экономических и производственных показателей АО ”Распадская” с показателями потенциальных конкурентов показывает лидируещее положение шахты среди производителей коксующегося угля.

Таблица 2.3 Отношение дебиторской задолженности к объему отгруженной продукции в ценах реализации на 01.08.96 (%)[12] Предприятия 08.96 09.96 ш. Распадская 46.3 60.6 ш. Воргашорская 75.2 75.1 Кизелуголь 88.2 95.5 Кузнецкуголь 79.5 76.5 Киселевскуголь 48.5 48.4 Росуголь 70.6 63.1

Анализ положения АО “Распадская” на рынке и перспективы сбыта

На рынок коксующихся углей в 1995г. шахта “Распадская” в 1995г. поставила около 10% потребности. Так как марки угля ГЖ  в составе шихты составляют 15%, то видно, что возможности для  расширения рыночной ниши ограничены, и среди производителей данных марок углей будет нарастать конкуренция.

Шахтой на протяжении 1995-1996гг.была избрана рыночная стратегия на удержание цены. Цены на угля ЗАО “Распадская” были, как правило, на 15 - 20% ниже, чем цены на аналогичные марки угля других производителей (АО “Кузнецкуголь”, АО "Воркутауголь”, АО “Воргашорская”, АО “Ленинскуголь”, “Беловоуголь”) (см. Приложение к плану маркетинга). Более низкую цену имеет только АО “Воргашорская” на центральнороссийском рынке. Таким образом, конкурентоспособность угля АО “Распадская” у потребителя, благодаря низкой себестоимости производства, но ограничиваемая  дальностью транспортирования и железнодорожными тарифами, была достаточно высока.