Особенности организации коммерческой деятельности малых предприятий в России в условиях современной экономики, страница 12

Ранее в сбытовом анализе предприятия на основании расчетов показателей ассортимента было выдвинуто предложение о расширении ассортимента для повышения конкурентоспособности организации. Но прежде чем расширять ассортимент, необходимо рассчитать затраты на закупку материалов.

Планируется расширить ассортимент, добавив украшения из сплавов (титан, латунь). Было найдено три поставщика данных материалов. Их сравнительная характеристика приведена ниже в таблице 13.

Таблица 13 – Сравнительная характеристика возможных поставщиков титана

Все три предприятия являются местными посредниками крупных уральских заводов по производству металлопроката. Следовательно, предлагаемая ими продукция предназначена для промышленного производства. Но для изготовления ювелирных изделий не требуется большое количество материалов, поэтому закупаться будет совсем небольшое количество титана в виде листов. Отдельно стоит обратить внимание на способы доставки продукции. Компания «Сталининград» предоставляет всего два способа доставки – самовывоз и доставка транспортной компанией, в то время как компания «Легир» при почти такой же стоимости материала предлагает больше способов доставки. Компания «Мир сплава 96» имеет самую низкую цену на материал среди всех поставщиков, но у них всего один способ доставки – транспортная компания.

Плавно переходим к вопросу способов доставки закупаемого сырья. На данный момент предприятие ООО «Сказы Бажова» пользуются услугами транспортной компании DPD. Раз в месяц данная компания забирает закупаемое сырье со складов и баз поставщиков и доставляет их в ювелирную мастерскую. Для надомных работников организуется самовывоз материалов из офиса предприятия. На данный момент общая стоимость доставки материалов от трех поставщиков данной транспортной компанией составляет около 12 000 рублей в месяц. Данный способ доставки сырья является одним из самых экономичных на сегодняшний день из-за малых объемов производства.

Следовательно, предприятию не подходит способ доставки транспортной компанией поставщика, поскольку уже имеется свой надежный партнер. Больше всего для компании подходит способ самовывоза. Но необходимо учесть и форс-мажорные ситуации (проблемы у транспортной компании, невозможность принять груз в указанное поставщиком или транспортной компанией время и так далее) и иметь возможность получить закупаемое сырье в срок. Больше всего под эти критерии поставки подходит компания «Легир», предоставляющая как минимум три способа доставки.

Делая вывод из всего вышесказанного, самым оптимальным поставщиком будет являться компания «Легир» по следующим причинам:

- требуется закупка малого количества единиц сырья, поскольку компания предоставляет промышленную продукцию, которая предполагает большой объем одной единицы продукта;

- большое количество способов доставки сырья, который страхует организацию от задержки поставок, связанных с транспортными проблемами.

Затраты на закупку и доставку сырья от данного поставщика будут небольшие, по сравнению с уже имеющимися. К экономическим показателям из таблицы добавится 3,5 тыс. руб. к издержкам обращения (стоимость доставки транспортной компанией DPD). Стоимость сырья будет относиться к издержкам производства.

3.2  УЛУЧШЕНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ