Особенности организации коммерческой деятельности малых предприятий в России в условиях современной экономики, страница 10

В таблице отчетливо прослеживается почти трехкратный рост товарооборота по сравнению с первым кварталом 2015, когда предприятие только начало свою работу. Хорошие темпы прироста показывают, что была избрана и правильная политика управления товарным ассортиментом и запасами, и эффективные инструменты рекламного продвижения, были скрупулезно проработаны этапы производства и поставки готовой продукции.

Далее более рассмотрим поквартальную динамику за 2016 год в таблице 11. В данной таблице за базисные показатели были взяты показатели за 2015 год.

Таблица 11 – Поквартальная динамика товарооборота за 2016 год

Таблица 11 так же показывает хорошие темпы роста за исключением 2 и 3 квартала. Связано это с несколькими факторами: расширение штата, отпусками сотрудников и падением покупательского спроса.

Расширение штата повлекло за собой снижение производительности труда из-за того, что необходимо было достаточно много времени тратить на обучение новых сотрудников (особенно в отделе производства готовой продукции). Отпуска тоже повлияли на снижение производительности – так как предприятие является малым, то даже отпуск всего двух сотрудников сильно влияет на количество производимой продукции и обрабатываемых заявок.

Падение покупательского спроса было связано с уменьшением затрат на рекламу в пользу расширения штата. Это привело к снижению посещаемости сайта и уменьшению количества продаж.

Но к 4 кварталу темпы роста значительно выросли: по сравнению с тем же периодом 2015 года – двукратный рост, по сравнению с 3 кварталом этого же года – почти четырехкратный. Связано это с тем, что новые сотрудники освоились и производительность увеличилась, также не стоит забывать про приближение Нового года и приуроченные к нему скидки, акции, конкурсы, увеличившие поток заказов с сайта и групп в социальных сетях.

Наглядное представление темпов роста за 2015-2016 годы в базисных показателях представлено на рисунках 13 и 14.

Рисунок 13 – Базисные темпы роста за 2015 г.

Рисунок 14 – Базисные темпы роста за 2016 г.

После того, как была составлена ассортиментная матрица и посчитаны основные показатели товарного ассортимента, можно приступать к следующей важной части сбытового анализа – анализу рекламно-маркетинговых мероприятий.