На загальному фоні збереження тенденції зниження купівельної спроможності населення і розшарування суспільства на бідних і багатих, активність індивідуального житлового будівництва виглядає парадоксально. На думку експертів, пояснення тому – направлені потоки "тіньового" грошового обороту у вигідну область вкладень. Дана тенденція підтверджується збільшенням середнього розміру квартир в індивідуальних будинках. Можна передбачити, що цегла – товар, який характеризується в якійсь мірі зростаючим попитом; платоспроможність покупців відносно стійка (наочно це підтверджується у великих містах).
2.2.2 План збуту і маркетингу
Географічні кордони ринку збуту – переважно територія Луганської області. Динаміка об'ємів реалізації цегли в натуральному вираженні загалом по краю може певним чином характеризувати платоспроможний попит і відповідно місткість ринку.
Ринок керамічної облицювальної цегли є субринком ринку цегли загалом. При його придбанні покупцем рухають інші мотиви, ніж при купівлі звичайної цегли – додати об'єкту, що будується більш естетичний вигляд, отримати задоволення від красиво побудованого будинку. Тобто, споживчі властивості облицювальної цегли відрізняються від аналогічних властивостей звичайної. У окремих випадках облицювальна цегла по проекту буде виступати в якості товару- замінника іншим видам цегли.
Проект по виробництву керамічної цегли розрахований на попит стабільних і перспективних покупців - індивідуальних забудовників і приватних підприємств (складаючих два великих сегменти ринку). На основі маркетингових досліджень визначено, що фізичні об'єми продажу по названих сегментах становлять 15% і 85% відповідно. Потрібно помітити, що приватні особи нерідко залучають за договором підряду малі будівельні підприємства для виконання будівельно-монтажних робіт.
Стратегія маркетингу. Стратегія маркетингу майбутнього підприємства в перші три роки направлена на завоювання стабільної ринкової позиції і збереження конкурентоздатності як за якістю товару, так і по його ціні.
Для досягнення поставленої мети визначений рівень ціни на готову продукцію – 210 гривень за 1000 штук – величина, порівнянна з цінами на товари-конкуренти. Відпускна ціна на продукцію на 10% нижче, ніж відпускна ціна на подібну продукцію конкурентів.
Приватні особи, як правило, придбавають цеглу самостійно або через підрядчиків, причому дилери, дистриб'ютори і інші розповсюджувачі накручують на кожній тисячі штук цегли мінімум 10 грн. Ціни на цеглу по обох сегментах ринку не відрізняються, різні величини партій, що закупаються, - для приватного будівництва вони менше. Періодичність коливань фізичних об'ємів реалізації пов'язані з сезонністю продажу цегли. Аналіз ринку збуту продукції будіндустрії (зокрема на ЗБВ-8) показує, що у весняно-літні місяці об'єми закупівлі продукції в середньому на 20% вище, ніж в період року, що залишився. Це насамперед пов'язано з тим, що у весняно-літній період підвищується ділова активність будівників.
2.3 План по виробництву продукції і персоналу
Продукція. Керамічна цегла, що намічається до виробництва, повинна відповідати ГОСТ 530-80 "Цегла і камені керамічні". До виробництва планується цегла з наступними параметрами: довжина – 250 мм, ширина – 120 мм, товщина – 65 мм, пустотність – 34%, кількість пустот < 7, марка цегли (по міцності) – 100 – 75, щільність (об'ємна маса) – 1350 кг/м3, морозостійкість (МРЗ) – 25-35.
По теплотехнічних властивостях і щільності (об'ємній масі) цегла, що планується до випуску відноситься до групи ефективних, поліпшуючі теплотехнічні властивості стін і що дозволяють зменшити їх товщину в порівнянні з товщиною стін, виконаних із звичайної цегли, стінових матеріалів.
До основних технічних вимог, що відносяться до цегли, що намічається до виробництва, відносяться наступні.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.