У розділ "Об'єм збуту" вводяться: об'єм збуту, що планується по періодах, сезонні коливання об'єму збуту, розподіл продажу між внутрішнім і зовнішнім ринками. У розділі "Ціни" відбивається наступна інформація:
Малюнок 2.1 – Цикл обороту грошових коштів
- найменування товару;
- одиниця вимірювання скорочена назва одиниці вимірювання продукту або послуги;
- ціна (грн.) ціна на внутрішньому ринку без ПДВ, який буде нарахований автоматично;
- ціна ($ US) ціна на зовнішньому ринку (ПДВ не нараховується).
При визначенні орієнтовної ціни на продукцію майбутнього виробництва необхідно, насамперед, спиратися на проведені дослідження ринку, а потім відстежувати, щоб собівартість забезпечувала отримання певного рівня прибутку. У тому випадку, коли підприємство виходить на новий ринок, воно може у разі необхідності запропонувати ціни нижче існуючих на ринку. Це дозволить йому зайняти свою нішу і надалі поступово повернутися до існуючих на ринку цін.
План маркетингу
Потрібно виразно усвідомлювати, що на основі даних, отриманих внаслідок аналізу ринку, необхідно не тільки прогнозувати об'єми збуту продукції, але і розробити стратегію її просування на ринок, запланувати по цій статті витрати, які в умовах вільного ринку в деяких випадках навіть перевершують виробничі витрати. Звичайно, це незвичне, але закон ринку свідчить: стимулювання продажу завжди зв'язане з додатковими витратами: на знижки ділерам, пільгові умови продажу (кредит, лізинг), рекламу, створення дистриб'юторської і сервісної мережі та інш.
Об'єкти і стратегія маркетингу. /4/
Об'єкт маркетингу (або мета) незалежно від того, чи є він одиничним або комплексним, обов'язково включає в себе дані про продукцію і ринок, про фінансові цілі компанії, ціноутворення, рекламу, рівні обслуговування споживачів і способи реалізації.
Стратегія маркетингу розробляється на основі аналізу ринку, вивчення його кількісних і якісних показників і характеристик, а також згідно з поставленою перед компанією метою (наприклад, збільшення об'єму продажу і частки ринку, зростання прибутку, зміцнення конкурентної позиції компанії і інш.) і базується на основі:
- представлення існуючої продукції на існуючому ринку;
- представлення нової продукції на існуючому ринку;
- представлення існуючої продукції на новому ринку;
- представлення нової продукції на новому ринку.
Комплекс маркетингу. /5/
Для досягнення мети, сформульованої в маркетинговій стратегії і що розробляється для кожного окремого ринку, використовується метод «маркетинг-mix», заснований на чотирьох взаємопов'язаних і взаємозалежних компонентах:
1. Товарна політика компанії (тобто призначення продукції, її асортимент, упаковка, що комплектує, технологія виробництва, якість, портфель продукції).
2. Цінова політика компанії (тобто політика ціноутворення компанії для груп продукції по сегментах ринку).
3. Організація збуту продукції компанії (тобто політика збуту і основні канали збуту продукції, рівні послуг, які надаються компанією споживачам до і після придбання продукції).
4. Формування попиту і стимулювання збуту (тобто реклама, система знижок і пільг при придбанні продукції, зв'язку з споживачами, громадська думка об продукції і компанії і політику його стимулювання, виставки, інш.).
Він являє собою методику і технологію дослідження доступних коштів по досягненню поставленої перед компанією мети.
Підводячи підсумок, можна сказати, що розробка ринкової концепції компанії, як мета і задача маркетингових досліджень, складається їх п'яти етапів:
1. Визначення товарної групи.
2. Визначення цілей ринку (позиції і продаж продукції на ринку).
3. Визначення стратегії розвитку ринку і політики конкуренції.
4. Визначення комплексу і коштів маркетингу.
5. Визначення витрат на маркетинг (фіксовані і нефіксовані витрати, як для кожного виду продукції, так і для групи товарів).
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.