Оценка будущей стоимости денежных вложений, инвестированных на срок более одного периода времени, страница 18

Примечание. Для сравнения приведены данные по сортам-конкурентам (выделены курсивом) Звездочками (*) отмечены новые сорта. Эластичность по цене указана при ее отклонении в пределах +5 – 10% средних цен сегмента рынка; при выходе за названные границы эластичность многократно возрастает.

Требуется: на основе данных табл. 6.11 определить денежные потоки от продаж новых сортов пива, учитывая перекрестную эластичность спроса.

Методические указания. Для обоснования многих инновационных решений, связанных с выводом на существующий рынок новых видов продукции и не требующих значительных капиталовложений, достаточно оценить прирост (снижение) денежных потоков от текущей деятельности. В большинстве случаев сбыт новой продукции можно прогнозировать, ориентируясь на цены и объемы продаж конкурентов и имеющихся позиций. В рассматриваемом задании отдел маркетинга сделал предварительные оценки сбыта без учета взаимного влияния отдельных товаров.

Не изменяя установленной цены инновационных продуктов, откорректируйте объемы продаж с учетом:

−  автономной динамики спроса и перехода 30% потребителей продукции данной организации на верхний сегмент рынка;

− изменения затрат на рекламу торговой марки в целом и товаров нижнего сегмента. Спрос на продукты нижнего сегмента сократится вследствие уменьшения рекламного бюджета, в то время как спрос на продукты данной торговой марки в целом вырастет из-за дополнительной кампании по продвижению новых сортов (пропорционально вырастут продажи в верхнем и нижнем сегментах).

Постройте прогнозный отчет о движении денежных средств и оцените эффект от внедрения новых продуктов в сравнении с денежными потоками, которые были бы, если бы организация не проводила никаких изменений; если бы организация просто увеличила рекламный бюджет; если бы организация ввела на рынок новые сорта при прежнем рекламном бюджете. Сделайте выводы об эффективности мероприятий по продвижению продукции на рынок.

6.7. Индивидуальный предприниматель И.П. Иванов планирует строительство авторемонтного и сервисного центра в городе N.

Город N — крупный территориальный центр, второй по величине город субъекта Федерации (600 тыс. жителей) и главный источник доходов регионального бюджета. На 600 тыс. жителей города приходится около 100 тыс. автомобилей, в том числе 60 тыс. отечественного и 40 тыс. иностранного производства (табл. 6.12). До сих пор в городе нет современных автосервисных центров, работы по ремонту и обслуживанию легковых автомобилей выполняют несколько частных автомастерских, мастерские автоколонны № 8/11 (не оснащенные никаким специальным оборудованием) и сами автолюбители. Профессиональное обслуживание автомобилей зарубежного производства проводится только в областном центре либо в Москве и Санкт-Петербурге.