Разработка стратегического плана развития ООО «ПКФ» ЛИГА», страница 4

Подобное позиционирование магазина приведет к тому что, при возникновение необходимой потребности потенциальный покупатель естественным образом посетит этот магазин, так как он знает, что здесь он может найти необходимых товар, получить квалифицированную консультацию профессионала и необходимый перечень сопутствующих услуг.  

Процесс формирования у потребителей отношения к магазину как к специализированному, создается не только  посредством ассортиментной матрицы, но, также через рекламу в средствах массовой информации. Реклама – это платная форма односторонней массовой коммуникации с потребителями. Из-за своей массовости рекламу по праву называют лучшим средством привлечения потребителей. Однако помимо несомненных достоинств реклама имеет и свои недостатки. Поэтому размещение рекламы должно быть системно продуманна и спланирована.

Сопоставив финансовые возможности предприятия с различными рекламными предложения от телевиденья, радиоканалов, печатных изданий и т.д., можно сделать  вывод, что наиболее оптимальное размещение рекламы на данный момент - это радиостанции.

Снижение затрат это один из методов улучшающий финансовые показатели предприятия. Предлагаемый метод  для ООО «ПКФ «Лига», это снижения затрат связан с сокращением численности штатного расписания.

Полученные результаты с помощью методов упрощенного наблюдения и самофотографии рабочего времени, говорят о целесообразности снижения количества единиц  штатного               расписания.

Дня продавцов –консультантов была разработана анкета приложение Д – «Анкета», она позволяет анализировать эффективность работы продавца:

- видны количественные и качественные показатели работы, количество контактов говорит о личной активности продавца, процент продаж и объем продаж показывает качество работы.

-  при снижение каких либо показателей, есть возможность оперативно реагировать для устранения отрицательного фактора.

- продавец может делать различные пометки, на которые, по его мнению, необходимо чтобы руководство обратило внимание.

Угрозы – это отрицательные тенденции и явления, которые могут привести при отсутствии соответствующей реакции руководства предприятия, к значительному уменьшению объема продаж и прибыли.

Это могут быть: снижение покупательной способности населения, усиление конкуренции на рынке .

Конечной целью внешнего анализа является формирование альтернативных стратегических решений, их оценка и окончательный выбор стратегии. Эти решения должны, ориентированы на использование возможностей и защиту от угроз, связанных с изменениями внешней среды.

Управления персоналом  - деятельность кропотливая и системная  требующая всесторонних усилий руководства. Которые охватывают многие стороны менеджмента и маркетинга. Но, подходя к реализации поставленной стратегической цели системно, последовательно и всесторонне – это несомненно приведет к повышению конкурентоспособности предприятия.

Более узкие цели анализа связаны с формированием и оценкой инвестиционных решений (где вести конкуренцию?), а также развитием конкурентных преимуществ (как вести конкуренцию?).

Результаты анализа внешней среды отражены в таблице №1

Таблица 1  - Матрица анализа внешних факторов