Разработка стратегического плана развития ООО «ПКФ» ЛИГА», страница 3

ü  География деятельности предприятия

В ООО «ПКФ «Лига» входит магазин строительных и отделочных материалов расположенных по адресу ул.Кирова – 49 «Престиж-3».

Главным предприятием сети является магазин «Престиж-3», так как в нем располагается администрация фирмы и основной склад.

ü  Общая структура предприятия

Высшим органом управления ООО «ПКФ «Лига» является общее собрание учредителей, которые выбирают единоличный орган управления в лице генерального директора. Генеральный директор осуществляет текущее руководство деятельностью предприятия и подотчетен общему собранию учредителей.

Генеральный директор самостоятельно определяет структуру администрации, аппарата управления, численность, квалификационный и штатный составы, нанимает (назначает) на должность и освобождает от должности работников предприятия, заключает с ними контракты.  В штатном расписании предусмотрено свыше 37 должностей управленческого и рабочего персонала.

В будущем на планируется расширение видов товаров и  услуг, которое возможно за счет открытия ( с учетом потребностей рынка города, региона) после капитального ремонта магазина «Престиж-2».

Повышение кадрового потенциала на факультете планируется за счет:

– повышения профессиональной  квалификации продавцов, старших менеджеров;

–  проведение на базе магазина «Престиж-3» тренингов и семинаров для персонала с привлечением психологов, дизайнеров;

Внешний образ предприятия – экономический и социальный имидж – поддерживается через различные виды рекламы. К ним относятся:

- Реклама в газетах и журналах ( «Рекламный курьер», «Лайт Ньюс», «Наш город» и т.д.);

- Реклама на радио и телевидении;

- Реклама на борту трамвая;

- Всевозможные рекламные акции;

4. АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ

Разработка стратегии логически начинается с анализа внешних факторов, которые находятся вне сферы постоянного контроля руководства предприятия,  которые могут оказывать влияние на его стратегию.

Основное предназначение внешнего анализа – определить и понять возможности и угрозы, которые могут возникнуть для предприятия в настоящем и будущем, а также определить стратегические альтернативы.

На ранке отделочных материалов и сантехнических товаров г. Комсомольска-на-Амуре за последние годы значительно выросла конкуренция, были открыты крупные торговые центры: Новый Континент, Силин двор, Солнце и другие менее крупные магазины. Это говорит о востребоватьнности подобной продукции у населения, но возможности спроса со стороны населения ограниченно.

На данный момент предлагаемый товар конкурирующими магазинами однообразен, за частую приобретенный у одних и тех же поставщиков.

Однообразие товара и желание привлечь покупателя отрицательно отражается на торговой наценке, а следовательно на рентабельности продаж.

Потенциальный потребитель перед которым встает вопрос о выборе  отдает предпочтение крупным магазинам, обладающими большими торговыми площадями, которые способны предоставить более широкий ассортимент товара в одном месте.

Это нормальная ситуация в рыночной экономике. На данном этапе когда произошло относительное насыщение рынка в этой области товаров, в борьбе за покупателя рыночные субъекты начинают искать новые подходы, совершенствовать старые методы, вводить инновации, совершенствовать качество товаров и услуг.

Возможности для факультета – это положительные тенденции и явления внешней среды, которые могут привести к увеличению объема продаж и получение прибыли.

Задача анализа заключается в том, чтобы выделить реальные возможности, на основе которых можно обеспечить конкурентные преимущества ООО «ПУФ Лига»

В сложившейся ситуации предлагаемая нами стратегия повышения конкурентоспособности заключается в следующем.

Это движение к большей специализации. Специализация сама по себе – одна из системных основ маркетинга, создающая атмосферу превосходства и эксклюзивности.

Предполагаемое направление специализации для двух магазинов предприятия ООО «ПКФ «Лига» это сантехника и крепежный инструмент. Задача состоит в следующем. Постепенно и поэтапно в магазинах сформировать продуманную и сбалансированную ассортиментную матрицу с необходимой широтой и глубиной товарных групп. Ассортиментная матрица должна быть сформирована так, чтобы у потребителя сложилось четкое представление, что этот специализированный магазин.