2.2 Организация сбыта.
Основными рынками сбыта продукции ПО «Гомсельмаш» являются рынки Республики Беларусь, России, Украины. Целевым сегментом рынка являются производители с\х продукции (продукции животноводства) – это государственные, коллективные, фермерские хозяйства.
В общем парке кормоуборочной техники РБ, РФ, Украины комбайны ПО»Гомсельмаш» составляют 35% общего парка.
Пополнение парка кормоуборочных машин в связи с неплатежеспособностью покупателей за последние годы снизилось.
С целью дальнейшего расширения рынков сбыта объединением проводится работа по организации совместного производства комбайнов на Украине и в Узбекистане ( на базе Тернопольского завода и Ташкентского тракторного завода).
Основными конкурентами ПО «Гомсельмаш» на рынке РФ являются ОАО «Ростсельмаш», АО «Красноярский завод комбайнов», АО «Тульский комбайновый завод».
Основными конкурентами на рынке Украины являютсяОАО «Херсонские комбайны», концерн «Лан».
Основным конкурентом в РБ является Лидаагропроммаш.
Первоочередными задачами ПО «Гомсельмаш» на рынке по сбыту продукции являются:
1) создание совместных производств с\х техники с использованием комплектующих ПО
2) предложение техники покупателям по более привлекательным ценам
3) применение системы скидок с отпускных цен.
Коммерческой деятельностью по сбыту продукции на ПО «Гомсельмаш» занимаются следующие структурные подразделения:
1) управление внешних связей. Занимается реализацией продукции в страны дальнего зарубежья и импортом комплектующих и материалов . В его структуру входят отдел международного маркетинга, отдел экспортных поставок, отдел импорта, экономический отдел, отдел встречной торговли
2) управление правового обеспечения и безопасности. Занимается оформлением и заключением договоров на предприятии
3) управление торговли. Занимается осуществлением бартерных операций
4) управление технического и сервисного обслуживания продукции. Занимается систематизацией данных о технической неисправности техники, анализирует причины неисправности, осуществляет управление службами технического обслуживания в РФ и Украине
5) управление маркетинга. Занимается выполнением комплекса маркетинговых работ
6) департамент региональных продаж. Занимается реализацией продукции в РБ и страны СНГ и поставками комплектующих из них
7) отдел отгрузки готовой продукции. Занимается осуществлением отгрузки готовой продукции
8) отдел планирования и учета запчастей. Занимается планированием заказов на запчасти и ведет учет запчастей
9) железнодорожный цех
10) участок консервации и отгрузки запчастей.
Планирование ассортимента продукции - это обоснованный отбор изделий для будущего производства и сбыта, а также приведение всех характеристик изделий в соответствие с требованиями потребителей.
Процесс планирования ассортимента продукции начинается с изучения потребности в продукции ГЗСМ. На первом этапе анализируется количество действующих машин, степень их изношенности. Анализируются изменения в структуре и площадях земель сельскохозяйственного назначения. Данные для анализа берут в Минсельхозпроде. Данные по России и Украине приобретаются за деньги или в обмен на соответствующую информацию в министерствах этих стран.
Для изучения спроса отечественных сельхозпроизводителей, в каждое хозяйство посылается письмо с предложением приобрести продукцию ГЗСМ и заполнить заявку на продукцию (приложение О и П ).
Кроме этого существует норматив темпа роста промышленного производства устанавливаемый Минпромом. В анализируемый период этот норматив был 104%. Если количество заказов на продукцию – ниже нормативного уровня, то обеспечение необходимого уровня заказов возлагается на заместителей коммерческого директора.
Ассортиментный перечень продукции ПО «Гомсельмаш»:
1) самоходный кормоуборочный комбайн КСК-100А с адаптерами для уборки грубостебельных культур, трав, подбора подвяленной массы из валков
2) кормоуборочный комплекс К-Г-6
3) прицепной кормоуборочный комбайн
4) свеклоуборочный комплекс «Полесье»
5) подборщик- погрузчик корнеплодов ППК-6
6) сеялка точного высева СТВ-12 «Полесье2
7) широкозахватная валковая жатка КПР-6
8) косилка- плющилка ротационная КПР-3
9) зерноуборочный комплекс КЗР-10 «Полесье- Ротор»
10) другие виды продукции.
Объединение производит запчасти ко всем выпускаемым изделиям , запчасти к пассажирским вагонам, товары народного потребления.
Кормоуборочная техника предназначена для скашивания зеленых и подбора из валков подвяленных сеянных и естественных трав , скашивания кукурузы с одновременным измельчением и погрузкой массы в транспортное средство.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.
