По нормам корпорации, этот коэффициент в зависимости от сферы производственной деятельности может изменяться в пределах от «4» до «8».
РЕНТАБЕЛЬНОСТИ:
Коэффициент рентабельности производства, который определяется как отношение оборота (продажи за год) к себестоимости.
По нормам корпорации, этот коэффициент может изменяться в пределах от «1,2» до «1,4».
(Применение новых технологий и разработка изделий с использованием «ноу-хау» позволяют повысить значение этого коэффициента до 3-4 и более).
3. Рассмотреть все возможные стратегические альтернативы бизнеса компании, используя модели «Бостонской консультационной группы» и «Жизненного цикла».
Традиционно основными потребителями продукции RPT были компании, выпускающие электродвигатели. В течение последних лет на этом рынке наметилась тенденция снижения уровня продаж. Для исправления ситуации возникла необходимость в разработке и организации выпуска новой продукции.
Инновационный процесс - сложное комплексное организационное мероприятие, связанное с необходимостью принятия самых разнородных решений. Для того, чтобы окупились затраты на разработку и производство изделия, оно должно сохранять свое преимущество на рынке в течение определенного времени.
Для снижения риска принятия ошибочных решений и необоснованных издержек в процессе выполнения НИОКР специалисты отдела маркетинга компании изучают тенденции развития требований потребителей. Проводимые исследования помогают разработчикам новой продукции устранить малоэффективные варианты на ранних стадиях создания изделия. Для этого оцениваются следующие показатели новой продукции:
- прогнозы спроса (соотношение объемов сбыта и цен, потенциальный кратко- и долгосрочный сбыт, сезонность, интенсивность каналов сбыта);
- прогнозы издержек (использование существующих мощностей и ресурсов, соотношение начальных и текущих расходов, оценки трудоемкости изготовления, затрат на сырье, покупные комплектующие, технологическую энергию, экономия на масштабе производства, накладные расходы, издержки в каналах сбыта, уровень достижения окупаемости);
- оценку конкуренции (кратко- и долгосрочные показатели положения на рынке конкурентов и компании, вероятные стратегии конкурентов в ответ на новое изделие);
- оценку требуемых инвестиций (в НИОКР, испытания, продвижение, подготовку производства, распределение и сбыт);
- оценку прибыльности (период покрытия первоначальных расходов, кратко- и долгосрочная прибыль, контроль над ценами, скорость возврата инвестиций, риск).
При назначении цен на новую продукцию RPT использует конъюнктурный способ. До недавнего времени компания использовала лишь форму расчета цены на основании нормы прибыли: так цены на продукцию рынка электродвигателей установлены исходя из планируемой себестоимости с учетом заданного уровня рентабельности производства.
При проведении ценового маркетинга RPT учитывает и другие рыночные факторы, влияющие на ценообразование, такие как цели ценообразования, степень полезности изделия для потребителя, возможную реакцию конкурентов на цену компании. Компания начала осуществлять политику дифференцированных цен, поскольку использование системы скидок является стимулятором сбыта не только среди заказчиков, но и среди возможных дилеров.
Маркетинговая стратегия компании направлена на достижение заданного уровня продаж путем удовлетворения всевозможных требований заказчиков. Для реализации этой стратегии необходимо проводить политику рыночной сегментации, связанную с выявлением показателей конкурентного преимущества компании, критериев выигрыша заказа, раскрывающих понятие «рынок» с точки зрения формулирования задач для производства. RPT.
Критерии выигрыша заказа подразделяются на заказовыигрывающие факторы (ЗВФ) и квалификационные требования (КФТ).
ЗВФ являются параметрами, по которым компания должна быть лучше своих конкурентов. Эти параметры должны удовлетворять следующим требованиям:
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.