Основные направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятия ИП Масловский, страница 12

Так же закупка втулок балансира нового образца у НПО «РОСТАР» позволила бы предприятию снизить на них цену, что в свою очередь привело бы к увеличению товарооборота и тем самым повысило бы прибыль предприятия.

Закупка втулок балансира из полимерного материала «Гранопласт» у НПО «РОСТАР» позволила бы предприятию ИП Масловский снизить на них цену со 170 рублей до 120 рублей за штуку.

Теперь рассчитаем планируемые объемы продаж и выручку от реализации втулки балансира из полимерного материала «Гранопласт».

Теперь рассчитаем планируемые объемы продаж и выручку от реализации втулок балансира из полимерного материала «Гранопласт».

Планируемый рост продаж втулок балансира из полимерного материала «Гранопласт» в 2007 году составит около 70 %, это будет связано с отказом от продаж втулок старого образца.

Снижение цены до 80 рублей должно увеличить спрос приблизительно на 15 %. Итого получаем, что рост продаж составит 85 %. Рассчет предполагаемой выручки и прибыли от реализации приведу в таблице.

Таблица 22  –  Расчет предполагаемой выручки и прибыли от реализации втулок балансира из полимерного материала «Гранопласт» в 2007 году

Из данной таблицы видно, что прибыль предприятия должна увеличится на 5820 рублей, при том, что предприятие при смене поставщика будет экономить на закупке данного товара 17920 рублей.

Подводя итог, можно сказать о том, что на предприятии ИП Масловский необходимо создать отдел маркетинга, который в первую очередь должен пересмотреть товарную политику. Изучить рынок новых запчастей и по возможности найти поставщиков, которые предлагают лучшие условия. На примере трех разнообразных запчастей было доказано, что при смене поставщика, прибыль от реализации данных товаров сможет увеличить прибыль предприятия на 37814 рублей. Сокращение затрат на закупку этих запчастей в данном случае составит 80054 рубля.

3.4 Правовое обеспечение проекта

В предыдущих главах мы пришли к решению поменять поставщика некоторых видов запчастей. Теперь попробуем составить предварительный договор поставки, который должен отвечать всем юридическим требованиям.

Данный договор будет иметь девять пунктов:

-  Предмет договора

-  Качество товара

-  Цена и порядок расчетов

-  Ответственность сторон

-  Порядок разрешения споров

-  Срок действия договора

-  Прочие условия

-  Заключительные положения

-  Адреса сторон и банковские реквизиты

Теперь подробно распишем каждый пункт.

1. Предмет договора

1.1 Поставщик обязуется по заявке Покупателя передать в его собственность запасные части для автотранспорта, именуемые в дальнейшем «Товар», а Покупатель принять и оплатить Товар, наименование, ассортимент, количество, стоимость которого отражена в счете на оплату Поставщика.

1.2 В заявке Покупатель обязан указать наименование Товара, его количество, ассортимент. Поставщик формирует партию товара согласно заявке Покупателя при условии наличия у него соответствующего Товара.