Основные направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятия ИП Масловский, страница 10

Таблица 17  –  Выручка и прибыль от реализации стандартной манжеты задней ступицы и манжеты нового образца за 2006 год

Из анализа данной таблицы видно, что за 2006 год было продано 133 штук стандартных манжет задней ступицы. Если бы предприятие на данном этапе отказалось от реализации стандартных манжет и перешло на реализацию только манжет нового образца при неизменном спросе, то выручка предприятия от продажи этих запчастей выросла бы с 57360 рублей до 65340 рублей, а прибыль с 20125 рублей выросла бы до 20790 рублей.

Теперь рассмотрим как изменяться затраты предприятия, если закупать манжету задней ступицы нового образца непосредственно у производителя.

Данные о цене на манжету задней ступицы у производителя НПО «РОСТАР» и у нашего поставщика ООО «Вей Винд» приведу в таблице.

Таблица 18  –  Цены на закупаемые запчасти и расчет суммы закупки

Из анализа таблицы видно, что если бы предприяти закупило тоже количество манжет задней ступицы нового образца у НПО «РОСТАР», то затраты предприятия снизились бы  на 9500 рублей.

Так же закупка манжет задней ступицы нового образца у НПО «РОСТАР» позволила бы предприятию снизить на них цену, что в свою очередь привело бы к увеличению товарооборота и тем самым повысило бы прибыль предприятия.

Закупка манжет задней ступицы НПО «РОСТАР» позволила бы предприятию ИП Масловский снизить на них цену со 110 рублей до 80 рублей за штуку.

Теперь рассчитаем планируемые объемы продаж и выручку от реализации манжеты задней ступицы нового образца.

Планируемый рост продаж манжеты задней ступицы нового образца в 2007 году составит 55 %, это будет связано с отказом от продаж манжеты задней ступицы старого образца.

Снижение цены до 80 рублей должно увеличить спрос приблизительно на 15 %. Итого получаем, что рост продаж составит 70 %. Рассчет предполагаемой выручки и прибыли от реализации приведу в таблице.

Таблица 19  –  Расчет предполагаемой выручки и прибыли от реализации манжеты задней ступицы нового образца в 2007 году