Методические рекомендации по бизнес-планированию на предприятиях лесного хозяйства, страница 2

1.  От лесохозяйственной деятельности: древесина от рубок ухода, саженцы и т. д.;

2.  В промышленном производстве: круглые лесоматериалы, дровяная древесина, балансы, пиломатериалы, прочая продукция;

3.  В непромышленном производстве: грибы, ягода, лекарственные травы, живица и т. п.

4. Анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга. Раздел должен содержать данные по структуре потребления древесины и других продуктов на внутреннем и внешнем рынках. Исходя из существующих экономических условий целесообразно определить приоритетные направления деятельности предприятия. Должны быть изучены возможности получения доходов по нетрадиционным статьям (например, туризм).

Эффективность деятельности предприятия во многом зависит от глубины изучения рынка сбыта и количества налаженных партнерских связей.

Особенностью рынка лесных продуктов является устойчивый и постоянно растущий спрос, главным образом, на древесину на внутреннем и внешнем рынках.

Целесообразно указать всех партнеров предприятия, объемы поставок каждому из них. На базе этих данных анализируется существующее положение дел, положение конкурентов, ведется поиск решений по укреплению позиций на рынке. Поскольку основным продуктом является древесина, нужно сконцентрировать внимание на расширении сбыта мягколиственной мелкотоварной древесины. Отдельно должны рассматриваться возможности расширения экспорта продукции.

Важным моментом является анализ цен на продукцию, поиск наиболее выгодных альтернатив.

Вопросами изучения рынка и реализации продукции должен заниматься отдел маркетинга, который разрабатывает стратегию маркетинга для предприятия.

Цель развития маркетинга состоит в повышении конкурентоспособности и обеспечении наиболее полного извлечения доходов от различных видов деятельности.

Стратегия маркетинга для предприятий лесного хозяйства может складываться из следующих положений:

1.  Осуществление внешнеэкономической деятельности (изучение европейского рынка товаров и услуг, проведение рекламной политики и налаживание устойчивых партнерских связей за рубежом).

2.  Удовлетворение потребностей отечественных потребителей (изучение потребностей и развитие внутреннего рынка).

3.  Выбор оптимальных направлений и путей реализации продукции.

4.  Предложение и реклама новых продукции и услуг потребителям.

5.  Организация и укрепление специализированной службы маркетинга.

6.  Углубление и совершенствование маркетинговых исследований и прогноза.

7.  Расширение коммуникаций, создание баз данных.

8.  Подготовка квалифицированных специалистов в области маркетинга.

9.  Развитие международного сотрудничества.

Деятельность службы маркетинга должна быть направлена на исследование потребностей покупателей, выявление новых сфер использования лесоматериалов и, в конечном итоге, – определение номенклатуры продукции, которая оптимально сочетает в себе объем используемого сырья и максимальную рентабельность производства.

Важным моментом маркетинговых исследований является анализ возможных конкурентов. Для проведения анализа необходимо определить все предприятия, которые могут составить лесхозу реальную или потенциальную конкуренцию. По собранной информации делается вывод о конкурентах, представляющих наибольшую опасность по выпуску и продаже конкретного вида продукции. После этого разрабатываются мероприятия по обеспечению конкурентоспособности выпускаемой продукции и возможности вытеснения конкурента с данного сегмента рынка.

Основная задача маркетинговой службы – определять и направлять действия всех служб и подразделений на выпуск конкурентоспособной по качеству и цене продукции и, тем самым, обеспечивать увеличение объёма продаж, а следовательно, и финансовых поступлений на счёт лесхоза.

На начальном этапе службе маркетинга необходимо:

1.  Определить ёмкость и долю рынка, занимаемую лесхозом. Это позволит оценить потенциальные возможности по увеличению продаж. Используя статистические данные, отраслевые отчёты, справочники и т.д., можно оценить ёмкость рынка следующим образом:

Е = Нп + Опр + И – Э + Спт – Упт, где

Е – емкость рынка (в стоимостном или натуральном выражении);