Задания по стратегическому анализу. Представлены исходные данные для проведения исследований по трем составляющим :стратегия компании, стратегия маркетинга, стратегия производства, страница 11

Примечания:

1.  U.K. - Великобритания; U.S. - США; Military - военный; Civil - гражданский;

2.  С = заключенный контракт; Е = запрос; Т = предложение.

3.  Все указанные цены скорректированы с учетом инфляции и основаны на данных 2005г.

4.  Запросы: Представители компании регулярно посещают текущих и предполагаемых заказчиков, консультируемых о возможном использовании продукции для новых приложений и о новостях современного самолетостроения. Эти консультации имеют результатом запросы, которые позволяют ориентироваться в ценах, которые  должны быть обеспечены. Вероятность для любого запроса позднее формализоваться в предложении составляет 1:4.

5.  Предложения: Когда проекты одобрены для детальной проработки  расходов, спецификацию продукции и документацию по предложению отсылают на авиапредприятия. Все затраты тщательно прорабатываются, чтобы в дальнейшем быть узаконенными.

6.  Контракты:  Отбор поставщиков для выполнения контрактов осуществляется путем торгов. Контракты могут содержать пункты о штрафных санкциях за просрочку поставки. Контракты часто имеют предметом более одного продукта.

7.  Сроки: Предложения рассматриваются до трех лет (иногда даже четыре года) до первого календарного  плана поставок. При заключении контракта компания должна включить в проект и работы по подготовке производства, которые могут составить до 60% общего цикла заказа между временем выигрыша заказа и первой поставкой.

8.  Планируемый годовой доход от продаж: Эти данные базируются на календарном плане поставок, согласованном с производством.


Приложение 5

Компании, входящие в отделение комплектующих изделий для самолетов EuropeIndustriesGroupPLC

Компания

Год

Aircraft Equipment

Blackdown Aerotech

Aviation Brakes

Berbeck Airocraft Components

Midland Aerospace

Продукция

Мелкие  электромеханические управляющие системы, переключатели, реле

Электромеханические приводы в системах эксплуатации  самолетов

Специализированные тормозные системы

Общие точные электромеханические, гидравлические и механические узлы

Главный двигатель и механизм контроля полетов, электромеханические, механические и гидравлические

Примерное число служащих (чел.)

                                                                                   225                                      

350

440

680

845

Доход от продаж (млн. у.е.)

Постоянный

2005

5,9

12,4

17,0

30,1

37,2

Контракт на:

2008

7,3

14,2

20,4

28,7

41,5

Лимитно-ресурсные изделия

2010

9,8

18,7

22,2

26,5

49,5

“Запасы”,

2005

5,3

             6,9

            7,8

12,5

18,6

“ремонты”,

2008

4,0

             7,5

            8,6

14,5

20,5

Непостоянные заказы на лимитно- ресурсные изделия

2010

2,9

             8,7

            9,8

17,8

20,5

Итого:

2005

               11,2

19,3

24,8

42,6

55,8

2008

               11,3

21,7

29,0

43,2

 62,0                              

2010

               12,7

27,4

32,0

44,3

70,0