Розничный товарооборот и прибыль: комплексный анализ и пути их увеличения (на материалах Кировского райпо), страница 20

      - экономия условно-переменных расходов;

      - ликвидация нерациональных расходов и потерь и другие.

      Развитию розничного товарооборота способствует осуществление заданий, намеченных  в социально-экономической программе развития потребительской кооперации, разрабатываемых Правлением Белкоопсоюза на пятилетку.

      К ним, в частности, можно отнести:

      - обеспечение торговыми площадями обслуживаемого населения не ниже установленного социального стандарта;

      - осуществление специализации торговой сети по населенным пунктам в зависимости от численности проживающего населения;

      - совершенствование ассортиментной политики, технологии торговых процессов, дооснащение магазинов холодильным оборудованием, установление  оптимальных режимов работы;

      - стимулирование спроса через механизмы товарного кредитования;

      - расширение форм и методов розничной торговли: ярмарки, базары, выносная торговля, фирменная, сезонная торговля, доставка товаров на дом и другие, реконструкция рынков Белкоопсоюза;

      - восстановление работы ранее закрытых магазинов, реконструирование имеющихся торговых объектов с переводом их на самообслуживание;

      - увеличение объемов реализации непродовольственных товаров;

      - расширение спектра платных услуг, оказываемых населению;

      - развитие придорожного сервиса, расширение сети торговых организаций в городах, создание городских потребительских обществ;

      - осуществление дополнительных мероприятий по расширению практики реализации товаров и услуг с предоставлением населению  потребительского кредита;

      - формирование новой товаропроводящей сети по торговле непродовольственными товарами, что позволит расширить их ассортимент, повысить конкурентоспособность торговых организаций и нормализовать расчеты.

      Реализация всех вышеперечисленных мер позволит повысить производительность труда на всех этапах доставки товаров от производителей до потребителей, ускорить оборачиваемость товаров, обеспечить сокращение товарных  потерь, снизить уровень расходов на реализацию товаров и повысить уровень доходов и, как следствие, увеличить сумму желаемой прибыли и повысить рентабельность продаж.

      Произведенные аналитические расчеты во второй главе дипломной работы показали, что в 2004 году  по сравнению с 2003 годом результаты торговой деятельности Кировского райпо улучшились, так как  торговля получила положительный финансовый результат от своей деятельности. Следует провести сравнительный анализ показателей деятельности райпо с аналогичными показателями по Могилевскому облпотребсоюзу и Белкоопсоюзу.

Таблица 3.1

Сравнительная характеристика конечных финансово-экономических показателей деятельности по розничной торговле Кировского райпо, Могилевского облпотребсоюза и Белкоопсоюза за 2004 год

Показатели	Значение показателей по			Отклонение значения показателей райпо от значения показателей (+; -)
	Белкоопсоюзу	Могилевскому облпотребсоюзу	Кировскому райпо	Белкоопсоюза	Могилевского облпотребсоюза
1. Темп роста розничного товарооборота в сопоставимых ценах к 2003 году, %	111,6	110,8	110,6	-1	-0,2
2. Доля рынка, %	16,2	22	78,32	62,12	56,32
3. Удельный вес непродовольственных товаров в розничном товарообороте, %	20,2	17,3	22,57	2,37	5,27
4. Товарооборачиваемость, дней	31	31	24	-7	-7
5. Среднемесячная заработная плата, тыс.р.	211,6	183,5	196,2	-15,4	12,7
6. Товарооборот на 1 магазин, млн.р.	160,8	144,3	149,8	-11	5,5
Продолжение табл. 3.1
7. Розничный товарооборот на 1 кв.м. торговой площади, млн.р.	1,72	1,50	1,44	-0,28	-0,06
8. Розничный товарооборот на одного жителя, млн.р.	0,49	0,50	0,63	0,14	0,13
9.  Доходы от реализации товаров:
в сумме, млн.р.	302504	36972	2318,9
в % к обороту	16,98	16,80	18,22	1,24	1,42
10. Расходы на реализацию товаров:
в сумме, млн.р.	302504	44344,4	2155
в % к обороту	16,98	20,15	16,93	-0,05	- 3,22
11. Прибыль (убыток) отчетного периода:
в сумме, млн.р.	928	-2551	127,8
в % к обороту	0,05	-1,01	1,004	0,954	2,014

        По данным таблицы 3.1 можно сделать вывод о том, что по всем показателям финансово-экономической деятельности райпо превосходит Могилевский облпотребсоюз и Белкоопсоюз в целом. Это свидетельствует о том, что райпо в современных условиях  хозяйствования является достаточно конкурентоспособным. 

      У райпо имеются резервы для улучшения показателей своей деятельности и в дальнейшем.

      С целью развития и укрепления финансового состояния торговли в райпо разрабатываются конкретные плановые мероприятия. Применительно к 2005 году райпо запланировало получить прибыль от торговой деятельности в сумме 46,5 млн.р., и доходы от реализации товаров в сумме 2875,6 млн.р. при уровне 16,59 % к товарообороту, сумма постоянных расходов — 1427,9 млн.р., уровень переменных — 8,08 % к розничному товарообороту.

      В целях выхода на прогнозные показатели и обеспечения рентабельной работы торговой отрасли организации необходимо обеспечить получение объема розничного товарооборота в сумме, которую можно определить исходя из планируемой прибыли, уровня доходов от реализации и прогноза развития расходов на реализацию товаров: