Обов’язкове домашнє завдання з дисципліни „Маркетинг”, страница 4

§  ВАТ “Білі береги”(м. Шостка) – лідер по продажам молока, кефіру, ряжанки та морозива в регіоні. Це відбулось завдяки впровадженню в 2003 р. маркетинговій стратегії введення нової марки на всю продукцію - “Білі береги” та вдалої цінової політики заводу.

§  ВАТ “Роменський молочний комбінат” до поточного року був лідером з продажу масла “Роменське”, але поліпшення якості масла “Селянське” виробництва ВАТ “Конотопський молзавод” та введення нового виду масло “Фермерське” посунуло його на 2-е місце.

Рівень обсягу продажів на зовнішньому і внутрішньому ринках залежить від попиту, цінової політики виробників, а також від платоспроможності внутрішнього споживача.

Кількість конкурентів на сировину росте - основними конкурентами на ринку сировини в межах регіону закупівель молока є молокозаводи таких міст як Ромни, Шостк, але також проводять закупівлю молочної сировини і підприємства міст Глухів, Ніжин, Бахмач, Короп, Білопілля, Ахтирка, Суми. Існує також ряд покупців молочної сировини, що є перекупниками даного товару, але вони займають невеликий сегмент даного ринку. Конотопський молзавод звичайно має своїх постійних надійних постачальників сировини, але з ростом конкуренції все важче їх утримувати.

Служба маркетингу підприємства постійно тримає курс на споживача та стежить за тим, що йому потрібно, а також відслідковує ретельно діяльність конкурентів, визначає слабкі і сильні їх сторони, виходячи з цього, визначає напрямок удосконалювання маркетингової діяльності, розробляє і  виконує плани і програми маркетингової діяльності, доводить маркетингову інформацію до всіх інших підрозділів підприємства. Таким чином, виробництво одержує від маркетингової служби інформацію про розвиток продукту, про те, у якому напрямку потрібно удосконалювати  продукцію, що випускається, і яку розробляти нову.

З метою визначення потенційного попиту на товар серед споживачів було проведене анкетування. Зразок анкет наведено у додатку А.

Основна ціль ВАТ «Конотопський молзавод» – максимальний обсяг продажу, що призведе до розширення виробництва та збільшення прибутку, активізація пошуку постачальників сировини, розробка нових видів продукції силами підприємства.

2. Розробка опитувального листа для вивчення запитів споживачів.