Конкуренция: сущность, виды, принципы, методы. Государственное и законодательное регулирование конкурентных отношений, страница 4

Выбор маркетинговой стратегии является очень важным моментом деятельности п/п, так как он определяет все другие действия. Прежде всего тактические поэтому необходимо рассматривать несколько стратегий, а не ограничиваться первой, которая приходит на ум.

IV. I блок. Маркетинговые стратегии направленные на долю рынка.

Данное направление маркетинговых стратегий – защитный, развивающий или атакующий.

1.  Защитная стратегия

Предполагает сохранение организации имеющиеся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке.

Предполагаемые цели:

1)  Улучшение репутации фирмы

2)  Повышение качества товаров/услуг

3)  Изменение стиля, оформления товаров услуги

2.  Развивающая

Предполагает расширение предполагаемого клиентом фирмы ассортимента товаров и видов услуг

3.  Атакующая

Предусматривает цель завоевать и расширить рынок.

4.  Вынужденная стратегия отступления

II. блок. Маркетинговые стратегии направленные на комплекс маркетинга.

Это средства, благодаря которым достигаются маркетинговые цели, связанные с товарами, ценообразованием, сбытом и продвижением.

- по отношению к товару

- по отношению к цене

- по отношению к сбытовой политике

- по отношению к комплексу продвижения

Маркетинговые стратегии по отношению к товару

- дифференциации

- диверсификации

- специализации

- лидерство по полным затратами

Маркетинговые стратегии по отношению к цене

Стратегии дифференцированного ценообразования	Стратегии ассортиментного ценообразования	Стратегия конкурентного ценообразования
Скидки на вторичном рынке	Комплектное ценообразование	Прорыв
Периодические скидки	Цена на обязательные принадлежности	«снятие сливок»
Случайные скидки	Сигнализированные ценами	невмешательство

Маркетинговые стратегии по отношению к сбыту продукции

- стратегии «проталкивания», ориентируемой на посредников, производитель пытается сбыть товар, переложив на них основные проблемы по его дальнейшему продвижению до потребителей;

- стратегия привлечение, которая определяется желанием п/п – акцентировать внимание покупателей на торговой марке, товаре.

Стратегии сбыта в зависимости от маркетинговой системы сбыта бывают: вертикальной интеграции – вертикальные МСС; горизонтальной интеграции- горизонтальные МССё

Еще сбытовые стратегии бывают6

- интенсивный сбыт

- селективный сбыт

- эксклюзивный сбыт

Маркетинговые стратегии по отношению к комплексу продвижения

1)  Реклама, пиар

- атакующая

- информирующая

- напоминающая

- поддерживающая

2) стимулирование сбыта

-  дифференцированное ценообразование

Лекция 3.Состояние и интенсивность конкуренции.

1. оценка состояния и интенсивность конкуренции.

2. Модель анализа конкуренции в отрасли.

3. Стратегические группы конкурентов.

I.  Для определения состояния и интенсивности конкуренции важное значение имеет анализ сущности рыночной структуры. Чтобы выяснить тип рыночной структуры используются показатели рыночной власти п/п – прямые и косвенные.

1.  Прямые показатели рыночной власти демонстрируют степень влияния п/п на рынок. К ним относятся индексы Бейна, Табина, коэффициент Джини и другие.

2.  Косвенные показатели рыночной власти характеризуют рыночную ситуацию в целом. К ним относятся индекс концентрации, коэффициент энтропии, дисперсия рыночной доли и другие.

Индекс Бейна

П=Р*Q – (М+W+(r+d)*К

П – прибыль п/п

Р – цена единицы товара

Q – объем реализованных товаров

М +W – издержки на сырье, материалы, заработная плата

r – норма доходности

d – норма амортизации

К – величина используемого капитала

Индекс Лернера

L=(P_m – P_c) / P_m

P_m – цена не конкурентного рынка

P_c – цена конкурентного рынка

При стремлении L à0, рынок стремиться к совершенной конкуренции, чем L à 1, тем больше стремиться к монополизации, большее насыщение рынка.