Использование маржинального анализа для формирования оптимальной структуры продаж, страница 9

Продолжение таблицы 3.11

Таким образом, предоставление скидки-сконто более выгодно, чем продажа по полной цене и предоставления товарного кредита длительностью более чем 4 месяца.

Рассчитаем насколько эффективнее предложение скидки, чем оплата по прайс-листу в течение 10 месяцев равными частями.

Расчет проведем по формуле

                                     Рв=В0 +∑(),                                      (10)

где В0 – сумма предоплаты.

Расчеты приведены в таблице 3.12.

Таблица 3.12 – Расчет дисконта дебиторской задолженности при оплате ее равными долями в течение 10 месяцев

Таким образом, приведенная выручка составит:

Рв = 48 640+402 397 = 451 037 руб.

Упущенная выгода по сравнению с продажей с применением скидки составит: 462 080-451 037=11 043 руб.

Итак, приведенные расчеты показывают, что предприятию применение скидок-сконто экономически выгодно и целесообразно.

Построим математическую модель зависимости объема предоставленных скидок от объема реализации продукции. За отчетный период сбытовая деятельность предприятия характеризуется данными, представленными в таблице 3.13.

Таблица 3.13 – Данные об объемах реализации и предоставленных скидок

Требуется найти линейное уравнение регрессии и коэффициент корреляции. Для этого необходимо рассчитать вспомогательные величины, представленные в таблице 3.14.

Таблица 3.14 – Данные для корреляционного анализа