Использование маржинального анализа для формирования оптимальной структуры продаж, страница 6

Необходимо сравнить полученную в результате расчетов данным методом цену, с уровнем цен основных конкурентов, реализующих аналогичную продукцию.  Воспользуемся методом установления цены с ориентацией на уровень конкуренции. Предполагаемая продажная цена устанавливается исходя из условий рынка. Данные для расчета среднерыночного уровня цен представлены в таблице 3.7.

Таблица 3.7 – Стоимость продукции конкурентов

Продолжение таблицы 3.7

Средняя цена за 1 м³ равна 1480/12=1431,25 руб.

Рассчитанная таким методом цена может быть ниже рыночной, на уровне или выше ее в зависимости от позиции потребителей, реакции на цену конкурентов, особенностей товара и предоставляемого сервиса.

В данном случае цена не находится в прямой зависимости от издержек, уровень которых был учтен при определении цены. Установим цену немного ниже среднерыночного уровня в размере 1400 руб. за 1 м³.

Применяя маржинальный анализ, определим эффективность от внедрения в производства нового вида продукции на 2007 год, при условии снижения производства матов прошивных на то же количество. Соответственно необходимо рассчитать изменение переменных затрат на производство матов.  Расчеты представлены в таблице 3.8.

Таблица 3.8 – Структура продаж после внедрения в производство нового вида продукции

.