Наиболее крупными клиентами, которые выбирают основной объём отгрузок по Гомельской области являются фирменные магазины.
Основной объём отгрузок по Брестской области осуществляют ФОРМ ОАО «», г. Белоозёрск (79,75 % от общего объёма по области). Кроме того, выделяются ЧУТПП «Компания «Дело», г. Барановичи (12,75 %), ИП Е.В. (6,95 %).
По Могилёвской области основными оптовыми клиентами являются ОДО «Резонанс-Т» (34,87 % от общего объёма по области) и БООО «Алмаз» (43,81 % от общего объёма по области), ИП Лукьянов Н.В. (14,42 %).
По Минской области кроме фирменного магазина «Мир мебели» по анализируемому показателю следует выделить 2 основные торговых организации: ЗАО ТД «Свислочь» (30,67 % от общего объёма по области), ЗАО Мебельстройматериалы (24,28 %).
Остальные области (Витебская и Гродненская) занимают лишь незначительный удельный вес в общих объёмах отгрузки по Республике Беларусь. Хотя следует отметить среди оставшихся покупателей ТУП ТД «Мебель», г. Гродно, отгрузка которого за 2005 год составила 231,1 млн. руб. РБ (65,12 % от общего объёма отгрузки по Гродненской области).
Отрицательной тенденцией развития характеризуется рынок Российской Федерации, по которому наблюдается ежегодное снижение удельного веса отгрузки в общем её объёме в течение анализируемого периода (с 28,1 % в 2004 году до 26,6 % в 2005 году), что составило снижение объёма отгрузки в 2005 году по сравнению с 2004 г. на 8,1 %.
Основными причинами снижения явились следующие.
В 2004 году общее количество клиентов предприятия из РФ составляло 169. В суммарном объёме отгрузки составили 13 133,7 млн. руб. РБ. Отгрузки от УП ТД составляют 171,9 млн. руб. РБ.
Отрицательным моментом явилась потеря значительного количества клиентов. В 2005 году количество клиентов, суммарная отгрузка которых составила в 2004 году 2 770,8 млн. руб. РБ (удельный вес в отгрузке 20,82 %), уменьшилось на 20 клиентов.
Однако, с расширением и освоением новых рынков сбыта, которые сопровождались появлением в 2005 году новых оптовых покупателей, число которых составило 39, суммарная отгрузка составила 4 548,2 млн. руб. РБ или 34,18% к уровню прошлого года, удельный вес в общем объёме отгрузки в 2005 году –37,18 %).
Но при рассмотрении отгрузки следует учесть отгрузку на ответственное хранение, общая сумма которого в 2004 году – 269,1 млн. руб. РБ, а за 2005 году – 0 млн. руб. РБ.
В 2005 году ОАО «» поставлено продукции на экспорт на 14118,5 тыс. долл. США, в том числе головным предприятием (ДОК + УП ТД «») 7893,9 тыс. долл. США.
Достигнуто увеличение продаж в Молдову в 1,64 раза, Таджикистан – в 1, 75 раза. На базе Торгового Дома в г. Москва и учреждённого нами общества с ограниченной ответственностью «Брэнд» объёмы выручки за реализованную продукцию возросли до 21 млн. руб. РФ, что почти в 2,5 раза выше уровня 2004 года.
В то же время темпы роста экспорта составили по Обществу 91,1 %, в том числе по Головному предприятию – всего лишь 89,6 %.
Основной причиной этого явилась медленная адаптация импортеров из России, а также потери их значительного числа, являющихся основными потребителями мебели, к порядку взыскания НДС по стране назначения с 01.01.2005 г. В структуре экспорта доля российского увеличилась с 69,8 % до 71,8 %.
В течение года предпринимались меры по активизации продаж в ряде регионов России. За счёт дополнительно созданных дилерских подразделений удалось увеличить объёмы продаж по Дагестану в 1,6 раза, в Тюменской области – в 4,5 раза, в Краснодарском крае – в 3,8 раза, в Волгоградской области – в 1,3 раза.
Несмотря на расширение географии поставок продукции в Украину (увеличение количества охваченных поставками крупных городов с 15 до 23) объёмы экспорта все таки уменьшились на 15,7 %. Основной причиной этого явилось падение покупательской способности населения.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.