Характеристика служб, занимающихся маркетингом. Текущая деятельность, страница 5

Данные  по  конкурентам АПДО по концерну “Беллесбумпром” приведены в таблице 3.4.

Таблица 3.4.

По ассортименту можно выделить 5 основных конкурентов, отмеченных * . Однако АПДО при номенклатуре 76 единиц является лидером среди конкурентов.

Объем продаж в 1996 году по основным конкурентам выглядит следующим образом (таблица 3.5.)

Таблица 3.5.

Исходя из объемов продаж, можно выделить конкурентов по внутреннему и внешнему рынкам. Заполнить таблицу для определения места АПДО среди конкурентов не представляется возможным из-за отсутствия целенаправленной обработки информации, прежде всего, по “покупателям”, “цене у конкурентов”, “возможностям роста продаж”. Поэтому невозможно  и предложить какие-то конкретные шаги, позволяющие как-то влиять на конкурентов, как внутреннего, так и внешнего плана. К тому же отсутствуют данные по иностранным конкурентам, что совершенно лишает нас возможности разработать какие-нибудь мерорприятия по выходу на рынки дальнего зарубежья.

3.2.2. Возможности увеличения рынка.

Увеличение продаж,  даже с точки зрения обывателя,  возможно при наличии внутреннего производственного потенциала ( то есть возможности увеличения объема производства  и улучшения технических характеристик ) и неудовлетворенного спроса.  В то же время,  пробиться на рынок даже при  соответствии его последнему требованию тоже не совсем простая задача, так как у претендента на рынок должен быть определенный внутренний маркетинговый запас,  который  выражается  в  возможности снижения цен продаж и улучшении технических характеристик (их потребительской части).

Причина здесь,  в первую очередь,  не в экономистах и финансистах (хотя и  в них тоже),  а в маркетологах,  которые должны владеть информацией о предельно возможных  ценах,  гарантирующих  получение от продаж достаточно большой  маржи,  допускающей  временные безболезненные  уменьшения цен для борьбы за рынки сбыта.

ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА. Возможность этой компоненты используется,  в лучшем случае,  на одну треть. В то же время,  наращивание объемов производства некоторых видов продукции при наличии колоссального неудовлетворенного спроса, о скачкообразном возрастании которого информация в принципе имелась, оказалась невозможной из-за неготовности производства.То есть развитие производственных мощностей должно идти только под конкретные потребности и возможности рынка,  иначе будет происходить затоваривание некоторыми видами  продукции складов и предприятий объединения, с одной стороны, и создание очередей на  другие виды продукции, с другой стороны. Причина создающейся ситуации очевидна: производственная и инженерная службы командуют маркетингом, технической, ценовой и товарной политикой, а не наоборот. В результате бесконтрольно плодятся конкуренты, упускаются перспективные сегменты рынка, и рыночная ситуация уходит из-под контроля  Это  мы сейчас и наблюдаем.