Экономика и менеджмент \ Производственный менеджмент

Характеристика служб, занимающихся маркетингом. Текущая деятельность, страница 4

Покупатель товар ОВЭС работа с покупателями

(дальнее зарубежье) маркетинг на

внешнем рынке

платеж

Финансовый отдел

Рис. 3.3. Внешний рынок.

3.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ МЕСТА АПДО В РЫНКЕ

3.2.1. Конкурентоспособность товара. Номенклатура.

Внутренний рынок для АПДО, в принципе, сегментирован и определяется потребностями областей РФ. Маркетинговые усилия сведены к рекламе, прежде всего, по России. В таблице 3.3. приведены данные потребления продукции по областям РФ за 1995 год. Требования потребителей по качеству, как следует из таблицы 3.3., довольно разнообразны, но их можно разделить на две категории:

а) требования по качеству мебели с точки зрения исполнителя (перекос дверей, качество фурнитуры);

б) чисто потребительские требования по варианту исполнения мебели.

Возможный отклик потребителей на изменение цены: при повышении цены спрос снижается. Обработка и классификация требований покупателей отсутствует на АПДО по организационным причинам - нет подразделения, призванного этим вопросом заниматься.

Таблица 3.3.

Регион	Изделия	Категория потреби-телей	Предельная емкость по стоимости, тыс. руб.	Предельные цены	Требования покупателя
Алтайский край	Стулья	Оптов. и розничн.	165.539.000 РФ	Оптовая цена предприятия	Улучшить качество стенки “Вежа”, прихожей “Денвер”.
Архангель-ская обл.	Корп. мебель (массив, шпон); тумбы в ассор-тименте; столы; стулья.	Оптов. и розничн.	106.828.000 РФ	Отпускная цена предприятия	Докомплекто-вывать изделия светильника-ми, бра, зеркалами.
Башкорто-стан	Корпусная мебель “Вежа”; прихожие; тумбы для обуви, под радиоаппаратуру.	Оптов. и розничн.	519.314.938 РФ	- “ -	Заменить фурнитуру, отправлять разборную мебель.
Белгородс-кая обл.	Корп. мебель; стенки; тумбы; прихожие; столы; стулья; спальни.	Оптов.	434.019.552 РФ	Оптовая цена предприятия	Выпускать “жилые комнаты”, офисный набор цвет “дуб”.
Брянская обл.	Корп. мебель; прихожие; тумбы; столы шпонированные; спальни.	Оптов. и розничн.	97.100.000 РФ	- “ -	Обратить внимание на качество спальни (перекос дверей, царапины)
Владимир-ская обл.	Корп. мебель; тумбы; прихожие; стенки; столы4 стулья.	Оптов. и розничн.		Отпускная цена предприятия	Улучшить качество изделий с объемным фасадом.
Волгоград-ская обл.	Тумбы; стенки; спальни; прихожие; карнизы; багет.	- “ -	73.300.000 РФ	- “ -	Выпускать офисные на-боры (нату-ральный цвет дуба), угловые шкафы.
Дагестан	Тумбы; столы; стулья.	Оптов.	75.000.000 РФ	- “ -	Увеличить выпуск стульев ГМ-3002
Ивановская обл.	Стенки; столы; прихожие; спальни; офисные наборы.	Оптов. и розничн.	141.432.750 РФ	- “ -	Отправлять разборную мебель. Обратить внимание на улучшение качества фурнитуры.
Ингушетия	Тумбы; столы; стулья.	Оптов.	32.000.000 РФ	Отпускная цена пред-я	Все устраивает.
Иркутская обл.	Столы; прихожие; тумбы; офисные наборы.	Бартер	88.927.280 РФ	Оптовая цена предприятия	Следить за комплектацией мебели.
Калининг-радская обл.	Спальни; прихожие; тумбы; стулья.	Оптов.	229.000.000 РФ	Отпускная цена предприятия	Расширить ассортимент изделий с объемным фасадом, улучшить качество фурнитуры.
Калужская обл.	Корп. мебель; стенки; столы; тумбы в ассортименте; офисные наборы.	Оптов. и розничн.	74.833.000 РФ	Оптовая цена предприятия	Выпускать “жилые комнаты” и доукомплекто-вать наборы различными аксессуарами.
Кемеровс-кая обл.	Тумбы; столы; стулья; стенки; спальни; карнизы; багет.	Оптов.	70.338.475 РФ	- “ -	Обратить внимание на качество изготовле-ния спальни.
Кировская обл.	Стенки; спальни; столы; стулья; офисные наборы; карнизы; багет.	Оптов.	313.379.900 РФ	- “ -	Продавать разукомплек-тованную мебель (наборы).
Костромс-кая обл.	Стенки; столы; стулья; прихожие.	- “ -	82.497.125 РФ	- “ -	Комплекто-вать наборы мебели запасной фурнитурой.
Красно-дарский край	Стенки; столы; стулья; прихожие; спальни; тумбы.	Оптов. и розничн.	931.589.742 РФ	- “ -	Все устраивает.
Красноярс-кий край	Стулья; столы; тумбы; прихожие; стенки; офисные наборы.	- “ -	201.868.673 РФ	- “ -	Увеличить выпуск стульев РМ 3002 и “Виктории”.
Куйбышев-ская обл.	Тумбы; прихожие; столы; стулья; стенки; офисные наборы.	- “ -	757.388.574 РФ	- “ -	Предложение по выпуску кухонной мебели.
Крым	Стенки; тумбы в ассортименте; прихожие; спальни.	- “ -	72.905.000	- “ -	Строже следить за загрузкой вагонов мебелью (при-ходит с боем).
Курская обл.	Тумбы; стулья; столы; стенки (шпонированные, массив).	- “ -	639.144.648 РФ	- “ -	Принимать заказы по индивидуальным чертежам.
С.-Петер-бургская обл.	Весь ассортимент	Оптов. и розничн.	1.614.600.000 РФ	Оптовая цена пред-приятия	Все устраивает.
Мурман-ская обл.	Столы; стулья; стенки (разборные); прихожие.	- “ -	36.700.000 РФ	- “ -	Выпускать больше разборной мебели.
Нижего-родская обл.	Стенки; прихожие; столы; карнизы; багет.	- “ -	389.577.000 РФ	- “ -	Делать более плавные переходы в изделиях с объемным фасадом.
Новосибир-ская обл.	Корп. мебель; стенки (шпони-рованные); тумбы; столы; прихожие.	- “ -	276.867.554 РФ	Оптовая цена предприятия	Не снимать с производства шпонирован-ную мебель.
Омская обл.	Прихожие; тумбы; стенки; столовые наборы; столы; стулья; офисния мебель.	Оптов.	394.063.016 РФ	- “ -	В прихожей “Денвер 4100” “зашивать” нишу.
Орловская обл.	Карнизы; столы; прихожие; тумбы.	Оптов.	272.487.494 РФ	- “ -	Все устраивает.
Пензен-ская обл.	Стенки; тумбы; прихожие; спальни; офисные наборы; стулья; столы; столовые наборы.	Оптов.	246.602.877 РФ	10% скидка	Доукомплекто-вывать наборы запасной фурнитурой.
Пермская обл.	Столы; стулья; стенки; тумбы; столовые наборы; офисные наборы; шкафы для обуви.	Оптов.	217.068.237 РФ	- “ -	Улучшить качество фурнитуры, в шкафу для письма сделать подсветку.
Псковская обл.	Тумбы; стенки; прихожие; столовые наборы; карнизы; багетные рамки.	Оптов. и розничн.	173.848.950 РФ	- “ -	Выпускать овальные и круглые столы, а также багетные рамки.
Ростовская обл.	Стенки; прихожие; тумбы; багет; карнизы.	- “ -	2.068.298.327 РФ	10% скидка	Выпускать угловые шкафы для книг, посуды.
Рязанская обл.	Стулья; столы обеденные.	Опт. и рознич.	24.900.000 РФ	10% скидка	Все устраивает.
Самарская обл.	Корп. мебель; стенки, прихожие, спальни; столы; стулья.	Оптов. и рознич.	897.283.241 РФ	Оптовая цена пред-приятия	Спрос на изделия из дуба выше, чем на ольховые.
Саратовс-кая обл.	Корпусная мебель; стенки; столы; тумбы; столовые наборы; спальни.	Оптов. и розничн.	444.046.924 РФ	Оптовая цена предприятия	Выпускать “жилые комнаты”, улучшить качество “Вежи”.
Свердловс-кая обл.	Тумбы; прихожие; офисные наборы; карнизы.	- “ -	645.758.668 РФ	- “ -	Выпускать офисные наборы цвет “дуб”.
Смоленская обл.	Столовые наборы; карнизы; прихожие.	- “ -	378.469.800 РФ	- “ -	Лучше упаковывать стекла.
Ставропольский край	Столы; стенки; офисные наборы; столовые наборы; спальни; прихожие.	- “ -	942.801.706 РФ	- “ -	Расширить ассортимент выпускаемой мебели.
Татарстан	Столы; стулья; карнизы; багет; спальни; офисные наборы.	Оптов. и розничн.	1.624.695.400 РФ	Оптовая цена предприятия	Повысить качество изделий из массива.
Томская обл.	Прихожие; столы; тумбы.	Оптов.	50.272.436000 РФ	- “ -	Устранить перекос дверей в прихожей “Денвер”
Тульская обл.	Столы; тумбы; стенки; карнизы.	Оптов.	123.230.121 РФ	- “ -	Все устраивает.
Тюменская обл.	Стенки; офисные наборы; тумбы; прихожие.	Оптов. и розничн.	908.579.374 РФ	- “ -	Больше выпускать разборной мебели, лучше упаковывать.
Удмуртия	Столы; стулья; тумбы.	- “ -	295.893.014 РФ	- “ -	Доукомплекто-вать изделия запасной фурнитурой.
Челябинс-кая обл.	Столы; стулья; стенки; прихожие; столовые наборы.	Оптов.	112.775.191 РФ	- “ -	Выпускать шкафы для посуды.
Якутия	Прихожие; столы; тумбы; стулья.	- “ -	109.807.053 РФ	- “ -	Улучшить качество фурнитуры.
Ярославс-кая обл.	Тумбы; прихожие; столы “Вежа”.	Оптов. и розничн.	9.921.000 РФ	- “ -	Устранить перекос и рассыхание дверей в прихожей.

1 2 3 4 5 6 7 8

Скачать файл