Пострадав от банковского кризиса 1998 года, российский межбанковский рынок постепенно восстанавливается: после резкого сокращения базы установленных торговых терминалов снижение остановилось, и в настоящее время наблюдается незначительный, но постоянный рост около 5 процентов в год. В 2002 году объемы межбанковских операций достигли и превысили докризисный уровень.
Те банки, которые имели торговые терминалы ранее, но вынуждены были от них отказаться по финансовым причинам из-за августовского кризиса, заинтересованы в возвращении на межбанковский рынок. Наше предложение терминалов, имеющих все функции терминалов Reuters, но по более низкой цене, должно быть воспринято именно этими банками в первую очередь.
Рынок имеет ярко выраженную сезонную особенность, совпадающую с изменением активности банковской деятельности: снижение в летние месяцы, «мертвый сезон» в августе и в конце декабря – середине января, активизация в сентябре и конце января.
Конкуренция на целевом рынке полностью определяется компанией Reuters, поставляющей торговые системы Reuters Dealing. Годовой оборот компании в этом секторе - это доход от аренды установленных торговых терминалов, базирующийся на ежемесячных платежах.
Все торговые терминалы предоставляются на основе ежемесячной платы в пределах US$ 3,700 - US$ 4,100 в месяц, в зависимости от версии дилинговой системы и возможности работы на международных рынках.
Инсталляция торговых терминалов Reuters является дорогим и сложным процессом, требующим больших затрат времени и подготовки (планирование, логистика). Многие перспективные клиенты имеют потребность стать участниками межбанковского рынка, но воздерживаются от принятия такого решения по причинам, описанным выше. Однако они готовы принять новые технологические и финансовые предложения.
Целевой рынок очень привлекателен с точки зрения высокой маржи прибыли, которая определяется завышенными ценами, диктуемыми Reuters. Дополнительная привлекательность бизнес - модели аренды в том, что каждая новая инсталляция увеличивает обслуживаемую базу и делает бизнес более стабильным. При насыщении рынка (отсутствие значительного роста базы) ранее установленные терминалы продолжают приносить доход.
Сила: передовая технология и квалифицированные разработчики и программисты;
знание российской банковской сферы и понимание российской специфики;
средний, нормально управляемый размер компании;
контакты в деловой и финансовой сфере России.
Слабость:
отсутствие известной торговой марки; малый опыт в маркетинге и продвижении программных продуктов и финансовых услуг; необходимость набора дополнительного персонала для усиления.
Возможности:
распространение Интернета и значительный рост Интернет – торговли в России и СНГ;
расширение и углубление рынка межбанковских операций;
доступность квалифицированных кадров в России.
Опасности:
появление и доступность новых технологий и программного обеспечения;
приход иностранных игроков и проектов в избранную нами нишу (филиалы банков) и на межбанковский рынок в целом;
с ростом объема и привлекательности рынка будет расти и конкуренция на нем.
На мировых рынках представлены торговые терминалы Reuters, EBS (Electronic Banking Systems), Bloomberg. В России и СНГ представлены практически только терминалы Reuters.
Для успешной работы на быстро изменяющемся рынке (которым является сегмент конверсионных и валютных операций) необходима реализация режима реального времени. Применение Интернет и специально разработанной для данного проекта транспортной системы с низкими требованиями к каналам связи и интеллектуального роутинга делают БИДС действительно «он-лайн» информационной и торговой системой.
Факторы стоимости, новой прогрессивной и широко доступной технологии и сертифицированных средств защиты информации являются основными в конкурентной борьбе.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.