Эффективность рекламы, страница 3

Рис. 4. Пример эксперимента с йогуртами

      Посторонние факторы = 120% - 100% = 20%

      Посторонние и реклама = 138% - 100% = 38%

      Влияние рекламы = 38% - 20% = 18%

      ИТОГО влияние рекламы: 138%-120%=18%

      Экономико-математические  методы чаще всего связаны с построением регрессионных  моделей зависимости объема продаж или другого результата рекламы от различных параметров, в том числе и затрат на рекламу.

Y=F(A, X1, X2, … ,Xn),

где Y – объем продаж, руб., натуральный показатель или темпы роста; А – затраты на рекламу, руб., темпы роста; X1, … , Xn – другие факторы, стоимостные или натуральные показатели, темпы роста.

       На рис. 5. показан пример регрессионной модели оценки влияния рекламы на продажи[1]. Изучалась марка безалкогольного напитка. пользовавшаяся большой известностью на рынке. Задача исследования заключалась в оценке рентабельности расходов на рекламу, весьма высоких в течение ряда лет. Поскольку исследуемой переменной здесь является реклама, то в сценарии другие переменные, влияющие на решение (цена, частота посещений и упаковка), зафиксированы на выбранном уровне. Функция зависимости спроса от рекламы принимает вид:

Рис. 5. Пример регрессионной модели

3. Экономические показатели эффекта и эффективности

                        (1)

где  - фактическая выручка при наличии рекламы, руб.;  - фактический объем продаж при наличии рекламы, шт.;  - цена за единицу товара при наличии рекламы, руб.;  - прогноз выручки без рекламы, руб.;  - прогноз объема продаж без рекламы, шт.;  - цена за единицу товара без рекламы, руб.;  - прирост выручки от рекламы, руб.;  -  фактическая прибыль при наличии рекламы, руб.;   - прогноз прибыли без рекламы, руб.;  - суммарные затраты, относимые к приросту объема продаж от рекламы, руб.;  - фактические суммарные затраты при наличии рекламы (себестоимость), руб.; - прогноз суммарных затрат без рекламы  (себестоимость), руб.;  - дополнительный объем прибыли от рекламы, руб.;  - производственно-коммерческие затраты на рекламу (связанные с рекламой), руб.;  - коммуникационные затраты на рекламу, руб.